案例收集7.16-曾露露.docxVIP

案例收集 【案例一】 富华世贸 7C写字楼 时间：2016年4月 概述： 7Center概念的建立与传播，是对“中心的中心论”的深度演绎，对项目价值绝对优势的提炼，形成差异化的形象占位。运用传统CBD 5A写字楼与运河CBD 7C写字楼做对比。 步骤： 线上趣味互动预热：《“超准！5年后我的身家，测完崩溃”》7C身家测试H5页面发布，刷爆朋友圈。 炒作话题：“不看，你就错过好几个亿”的微信炒作让话题持续发酵，同时将“越折腾，越精彩”项目侨商精神内核进行糅合，让客群立体直观的对项目进行了解。 趁热打铁：趁热度继续推出H5 “以7C标准，对话世界商务”，带出产品核心价值。 快闪事件营销：6城联动，朋友圈快闪刷屏，7C中心价值进一步聚焦和深化。 5、持续传播：写字楼发布会参与人数近千名，现场微信抢红包，再度刷爆朋友圈。 四、效果：通过此次线上线下的多渠道联动配合，世界侨商中心7C写字楼概念深入人心，产品价值被广泛认可，线上线下传播量辐射影响达200万级以上。 【案例二】 滨江和城—春节“返乡营销” 时间：2016年1月 概述：? 1月13日，成都软件园和成都东站出现了来自滨江和城的“梦想使者”。他们拖着行李箱，与路人做一场“交易”——说出你2016的小梦想，便可即刻获赠一个价值299元的“梦想行李箱”。不出半日，上百个行李箱赠送一空。 步骤： 微信大号预热：以《成都人街头随访 2016最搞怪梦想居然是这货！》为核心的随访视频先后被成都全攻略、天府新城这些事儿、四川在线房产频道等微信大号传播，48小时内覆盖30000余人。 炒作话题：行李箱已经是一个暖人心，超实用的春运必备神器，再被赋予了“承载梦想”的属性后更具魅力。而箱子上粘贴的梦想小宣言也成为备受热议的话题。 后期线上互动：线上的微信游戏则带给了滨江和城更大的效益。据统计，微信平台游戏上线4天，就有7000余人参与其中，平均每7人争抢一个箱子。官方微信后台连日来被留言刷爆，用户各种撒娇卖萌求箱子，更有不少人由此表现出对项目的倾心和好奇。 总结： 每一个优秀的创意营销背后，都是以精准的客群定位和适宜的时间点为支撑的。这两点也正是滨江和城此次创意营销的可取之处。滨江和城很清楚，它最主要的客群是年轻人，是追求品质，同时急于证明自己的年轻人。对客群的精准把控，主要体现在对行李箱的设计和线下派送地点的选择上。 【案例三】 碧桂园—父亲节案例“爸气十足” 时间：2016年6月 阐述： 父亲节，从来不是老父亲的专属！年轻父亲，更注重与孩子的沟通。碧桂园抓住以往经常被忽略的群体—年轻老爸们。 步骤： 原创微电影传播：湖南碧桂园这视频是越拍越有感觉了。之前母亲节的视频也做得不错，这次父亲节的视频，腾讯视频上也有83万左右的点击。 H5互动测试：激发老爸的积极面，对应的人物类型各有千秋。 集中推广：父亲节创意推文常规模式，过渡到新一期借点推广。 4、活动营销：亲子活动爸气十足—《湖南满哥爸比专属Party》，趴体的活力四射，专车的贴心接送，碧桂园在区域内给年轻老爸们一个难忘的父亲节。 父亲节礼品赠送—“实在不知道送什么”在碧桂园区域内，让孩子们给老爸准备一包好茶，拉近父亲与孩子之间的距离，更对碧桂园这个品牌产生好感。 效果： 2016年7月16日