《一汽大众汽车营销策略的应用研究》-毕业论文.docVIP

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2018-11-21 发布于广西
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《一汽大众汽车营销策略的应用研究》-毕业论文.doc

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w w 江西现代学院机械学院专业汽车技术服务与营销班级 09汽车技术服务与营销学生姓名学号论文题目一汽大众汽车营销策略的应用研究指导教师目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc278828938 摘要 PAGEREF _Toc278828938 \h 1 HYPERLINK \l _Toc278828939 绪论 PAGEREF _Toc278828939 \h 2 HYPERLINK \l _Toc278828940 1一汽-大众简介 PAGEREF _Toc278828940 \h 3 HYPERLINK \l _Toc278828941 2 一汽大众广西区域市场营销状况分析 PAGEREF _Toc278828941 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278828942 2.1广西区域汽车市场特点 PAGEREF _Toc278828942 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278828943 2.1.1 区域经济发展推动消费 PAGEREF _Toc278828943 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278828944 2.1.2 城市道路建设引发消费 PAGEREF _Toc278828944 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278828945 2.1.3 小排量车引导消费 PAGEREF _Toc278828945 \h 5 HYPERLINK \l _Toc278828946 2.2 广西区域销售状况 PAGEREF _Toc278828946 \h 5 HYPERLINK \l _Toc278828947 3 广西区域营销管理过程中存在的问题 PAGEREF _Toc278828947 \h 6 HYPERLINK \l _Toc278828948 3.1 成本过高导致价格不够灵活 PAGEREF _Toc278828948 \h 6 HYPERLINK \l _Toc278828949 3.2 市场反应速度慢、促销手段单一 PAGEREF _Toc278828949 \h 6 HYPERLINK \l _Toc278828950 3.3 经销商发展不均衡 PAGEREF _Toc278828950 \h 6 HYPERLINK \l _Toc278828951 3.4 二级市场开拓缓慢 PAGEREF _Toc278828951 \h 7 HYPERLINK \l _Toc278828952 3.5 顾客满意度不高及顾客忠诚度下降 PAGEREF _Toc278828952 \h 7 HYPERLINK \l _Toc278828953 3.6 汽车4 S店服务滞后，经销商与厂家地位不对等 PAGEREF _Toc278828953 \h 7 HYPERLINK \l _Toc278828954 3.7 汽车消费投诉多 PAGEREF _Toc278828954 \h 7 HYPERLINK \l _Toc278828955 4 一汽大众广西区域营销策略 PAGEREF _Toc278828955 \h 8 HYPERLINK \l _Toc278828956 4.1 产品策略 PAGEREF _Toc278828956 \h 8 HYPERLINK \l _Toc278828957 4.2 价格策略 PAGEREF _Toc278828957 \h 9 HYPERLINK \l _Toc278828958 4.2.1 新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略 PAGEREF _Toc278828958 \h 9 HYPERLINK \l _Toc278828959 4.2.2 心理定价策略 PAGEREF _Toc278828959 \h 9 HYPERLINK \l _Toc278828960 4.2.3 产品组合定价策略 PAGEREF _Toc278828960 \h 9 HYPERLINK \l _Toc278828961 4.3 渠道策略 PAGEREF _Toc278828961 \h 9 HYPERLINK \l _Toc278