美汁源果粒奶优草莓口味赠饮执行指引.pptVIP

Classified - Internal Use Only 美汁源果粒奶优草莓口味赠饮执行指引2012年3月 Classified - Confidential Classified - Internal Use OnlyClassified - Confidential 2012年沟通信息 Classified - Internal Use OnlyClassified - Confidential 产品介绍 美汁源果粒奶优- 营养又好喝的水果牛奶饮料 美汁源果粒奶优 融合了牛奶+果汁+椰果粒 丰富滋养随时享 Classified - Internal Use OnlyClassified - Confidential 产品介绍 18-28 （赠饮目标人群延至15－31岁） 核心消费者 品类 产品 建议价格 牛奶饮料 口味 草莓、水蜜桃、芒果、菠萝（赠饮只赠草莓口味） 卖场: 3.8 RMB（以卖场销售价为准） 传统渠道: 4.0 RMB 1% 蛋白质 5% 果汁，椰果粒 品牌主张 牛奶、果汁和椰果粒的融合，丰富滋养随时享 包装 450ml 销售渠道 所有渠道 Classified - Internal Use OnlyClassified - Confidential 赠饮概况 第一阶段：2012年3-4月 第二阶段：2012年10-12月 赠 饮 时 间 赠 饮 渠 道 主要赠饮渠道：超市、繁华街区、餐饮 赠饮目标人群 适合所有年龄的人群，集中在15至31岁的消费人群，男女各占50％ 赠 饮 目 的 通过体验，清晰传递产品的特点，提高产品的认知度，增加消费者的好感度，带动销售 强化并突出产品核心特质： 牛奶、果汁和椰果粒的融合，丰富滋养随时享 赠 饮 区 域 南宁市市内 Classified - Internal Use OnlyClassified - Confidential 超市渠道 配置：促销台/ 立招 地点：奶优陈列端架或地堆旁 形式：450ml分杯赠饮，75ml/杯 要求： 选择有奶优堆头\端架陈列的门店开展，赠饮点设立在奶优陈列点旁边 促销台上同时陈列四种口味的450ml奶优产品。 对正在选购奶类产品的消费者重点赠饮，并介绍我司产品，以影响消费购买我司产品 赠饮后，促销员应向消费者推荐购买（首先推荐草莓口味） 当消费者人数较多时，赠饮员应做好排队管理，避免拥堵；当消费者人数较少时， 赠饮员应扩大活动范围，主动赠饮 建议赠饮时间： 周一至周五：17:00-21:00 周末：10:00-12:00; 13:30-17:30; 19:00-21:00 Classified - Internal Use OnlyClassified - Confidential 超市渠道生动化标准 3 4 品牌标志很清晰和突出，可以吸引消费者 产品展示 品牌主KV 草莓牛牌子 1 2 2 1 3 4 Classified - Internal Use OnlyClassified - Confidential 场外赠饮生动化标准 配置：促销台/ 冰桶/四层货架/立招/ 促销蓬 地点：社区、繁华街道 形式：450ml分杯赠饮，75ml/杯 要求： 1. 赠饮点有明显的“免费赠饮”或“欢迎品尝”标志 2. 促销台上陈列正常销售的450ml产品，并有价格标识 3. 积极主动向路过的消费者宣传赠饮 4. 注意做好消费者的排队管理，有序赠饮 5. 路演的赠饮可配合互动游戏进行 Classified - Internal Use OnlyClassified - Confidential 空气温度低于20度时，果粒奶优不用冰冻 在夏季和高温的情况下（温度高于20度），应将果粒奶优产品放入冰柜或冰桶，以获得更好的口感和更长的保存期限。 在夏天使用冰水混合物冰冻时，建议冰冻时间为15分钟。如放置在冰柜中，建议时间为1小时。 赠饮温度的控制 为确保给消费者最佳的品尝口感，建议赠饮温度保证在10°C到20°C 之间。最佳饮用温度：15°C Classified - Internal Use OnlyClassified - Confidential 赠饮用语 果粒奶优有四种口味：清新草莓、水润蜜桃、清香菠萝和香浓芒果。 步骤 标准用语 标准用语 问候及介绍 （必说） 您好，或欢迎品尝美汁源“果粒奶优”。 它融合了牛奶、果汁和椰果粒。让您随时享受丰富滋养 请品尝一下清新草莓口味。 （请您试试XX口味） （您试试XX口味怎么样？） 促销员注视消费者微笑并向消费者展示赠饮产品，把赠饮递给消费者前，适当摇晃，示意消费者其中的果肉 产品特性 （选说） “果粒奶优”有真正（饱满）椰果粒，喝的时候很有