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门店手机营销策划方案 　　篇一：手机店的促销方案 　　经典的手机店促销策划方案手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销  　　兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促  　　销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确  　　此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店  　　内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠  　　券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店  　　铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，  　　对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到  　　位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，  　　哪一方的激励奖惩制度制定的更好。凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开  　　业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对  　　店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的  　　人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机  　　店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又 没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不  　　做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。 兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，  　　而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制  　　定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”  　　于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，  　　对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第  　　一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖  　　流程、综合演练等等。  　　兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜  　　利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力  　　的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销  　　结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简  　　单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查  　　分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、  　　服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目 的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务  　　迎接中大型促销活动。  　　兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当  　　周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售  　　话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并  　　集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”， 　　来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒 　　目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣  　　的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组  　　成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的  　　影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装