XX暑期市场调研报告.doc

XX暑期市场调研报告 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在今年的暑期， 社里为我们提供了绝好的机会，派遣多位年轻编辑分赴北 京、上海等地，去当地的书店实地了解图书的销售情况， 去零距离接触读者，了解他们的想法，去向营业员和销售 主管学习讨教，收集他们对于相关图书的销售和策划编辑 的意见和建议。 七月十日，在王鹏主任和韩政道老师的带领下，我、 杨康、阮征一行五人抵达上海，开始了上海暑期调研。每 个城市，有它的固有的地域特性，导致每个城市的销售情 况各异，影响销售的元素各异,书的各种构成属性的重 况各异，影响销售的元素各异, 书的各种构成属性的重 要性次序也就轻重有别。分析上海市场的销售情况，可以 作为深化上海市场开拓工作的参考，或作为各大城市总体 分析的个案素材。 以下将暑期市场调研实践的感知，针对我社主要产品 的营销，比较市场同类产品的市场状况，总结我社的强势 并对可能存在的不足作出浅陋的分析。 一、实习考察工作概况 上海实习考察小组，分别在上海书城（邢荣勤）、东方 书店（杨康）、上海书城淮海路店（阮征）进行了为期五十 天的考察和调研。在书店期间，协助少儿柜组进行配货、 新书收货上架、整理书架、维持秩序等日常工作，在服务 读者的同时，向他们询问购买图书的原因，促销我社的少 儿图书，并了解相关图书读者喜好的原因，或不喜欢的缘 由。 每日的工作结束回到住处之后，我们三人将各自当日 的见闻感受，说出来，共同分享，继而讨论市场反馈的相 关问题，相互鼓励，共同提高。 二、少儿动漫类图书市场情况 动漫图书一直是少儿柜组最热最火爆的柜台，每日均 有成百上千的儿童读者前来翻阅和购买。 在目前的动漫书架，我社出版的《虹猫蓝兔七侠传》 和《虹猫仗剑走天涯》系列动漫书，仍能畅销。此外，童 趣出版公司的《喜羊羊与灰太狼》《羊羊运动会》系列也风 头正劲，与“虹猫蓝兔”不分轩轾，每日均可销售100余 本。 除此两大畅销系列之外，江苏少儿社从上海电影制片 厂购买了众多传统动画片的图书出 ，如《大闹天宫》 《葫芦娃》《哪吒闹海》等，因文化底蕴充足，目前也是市 场精品。而《中华儿女》等传统畅销书，则因供货不足、 不连贯，小读者虽仍然喜爱，但书店已不再配货；《秦时明 月》《小鲤鱼历险记》等创新动漫，融入了穿越、传奇与 古典等多种元素，也颇受读者欢迎。 我社的“虹猫蓝兔”与童趣的“喜羊羊”平分天下， 此一格局目前尚很难打破。但根据市场和读者的反映，“虹 猫蓝兔”系列的卡片极易损坏，从而导致该书成为“废书” 而“虹猫仗剑走天涯”系列的卡片，柜员在进新书时，就 已经拆下，小读者翻书时，因不见卡片，购书意愿又有所 下降。建议再印“七侠传”时，可将卡片等同“走天涯” 系列的卡片处理，同时，在图书的封面或封底打上“随书 附赠卡片一张”的字样。 而《虹猫仗剑走天涯》，因“七侠传”而火爆，小读 者一度很追捧，当该系列出书速度太慢，未能同步跟上电 视剧的速度，进而在电视上已经看完，图书仍然未能出版 面世，从而错失销售的黄金时机。截止实习结束之时，该 系列10-15册刚刚上架。 另外，我社的《奇奇颗颗历险记》《憨八龟》《小卓玛》 仍能“常销”，《福娃五连环》虽在浙少社《福娃奥运漫游 记》的强大压力之下，每日均能有数本销售。 综观市场以及我社的动漫书，我社在该市场仍占有较 大的份额，有较强的影响力。但市场的变化和竞争却更加 激烈。我社除了要加强开发衍生产品、提高出版和供货速 度外，仍然需要继续开发寻找优秀的动漫作品。哪怕如 《小卓玛》《憨八龟》等不能畅销的产品，也足以占有市 场，能够有效阻截其他出版社的市场争夺，并在对市场占 有绝对优势的情况下，引进优秀动漫作品，继续打造畅销 品种。 除动漫之外，浙少社的少儿探险《冒险小虎队》则十 分畅销，目前己经达到1600万册的销售数字，同时，该书 衍生品种“成长版” “超级版” “小说版”也十分热销。目 前，由于浙少社同步推出充足的衍生图书，市场上的几本 模仿书，销量皆很差。据销售主管称，此图书的模仿品 种，很难销售。 儿童文学类图书，仍然是杨红樱的作品一统天下，同 时，秦文君、伍美珍、曹文轩的作品，皆有不俗的业绩， 上海本土作家所著《非常小子马鸣加》因受到当地教育系 统推荐，也很热销。而因以上主要作家作品的大量覆盖， 其他作家的作品，销量皆不理想。 我社的“小樱桃”系列，在我抵达上海书城之前，因 被覆盖，被挤到角落，读者很难发现；后来我将该系列四 本书拿到杨红樱“马小跳”系列的畅销书架，销量明显， 每日皆可售出2-3套。相对于“马小跳”系列的二十余种， 我社的品种规模太小，难以形成品牌效应。针对于此，可 以继续引进“小樱桃”系列，或者开发其他类似的优秀作 品，作为重点工程，大规模推出，抢占市场的一席之地。 三、低幼读物市场情况 我社在低幼图书市