ZARA在中国的营销策论文（设计）..doc

Zara在中国的营销策略研究 Zara服装公司自身定做的营销策略，让它成为服装行业的遥遥领先者。无论在 生产、分销环节、设计，Zara都保持着高效率的进行，然而这种快速的背后体现的 是Zara高度整合的运营体系以及对信息的收集与把握能力，有了这些做基础才能使 其在第一时间根据消费者的喜好生产、设计并销售产品，使速度变成自己的核心竞 争力。我们国家不是服装的强国，却是一个服装的大国，缺少国际感召力的国际性 服装品牌；如何走好品牌服装经营之路成为服装界探讨研究的一个重要课题。本文 通过分析一个国外的成功品牌ZARA,对比当前我国的品牌服装的现状找出我们存在 的不足以及应对的策略。 关键词：Zara,；营销策略；品牌服装；经营 TOC \o 1-5 \h \z 贓 1 B 2 绪论 1 （一） 研究背景 1 （二） 研究意义 1 （三） 文献综述 2 二、 Zara企业简介 4 （一） 品牌发展史 4 （二） 品牌特色 4 三、 ZARA的营销策略分析 错误!未定义书签。 （一） 强大快速灵敏的供应链系统 11 （二） 勤奋敬业高素质的设计师 11 （三） 创新的、符合消费者心理需求的营销模式 12 （四） 可靠、有效地信息系统 12 （五） 抓准0标顾客 12 （六） 信息技术和分工协作相得益彰 12 （七） 高效灵敏的供应链和物流系统 13 四、 Zara在华营销策略分析 5 （一） 产品策略 5 （二） 价格策略 7 （三） 渠道策略 8 （四） 促销策略 9 五、 Zara对中国企业的借鉴意义 11 （二） 缩短从设计到成衣上架的吋间。 16 （三） 营销模式的创新。 16 （四） 结合国情、企情，制定品牌战略。 17 17 鍋 17 ： 18 至夂i射 20 一、绪论 （一）研宄背景 ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专 营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是四班牙排名第一，全球排名第三 的服装零售商（前两名分别是美国的GAP和瑞典的HM, 2005年其全球的销售额 67.41亿欧元，销售数达4. 29亿件，纯利润8. 03亿欧元。截止到2006年的6 月份，它在全球的64个国家及地区增设了 2899家专卖店，旗下共有8个服装零 售品牌，包括 ZARA、Pull and Bear、Kiddy’ s Class、Massimo Dutti、Bershka、 Stradivarius、Oysho、ZARA Home, ZARA 是其中最有名的品牌。ZARA 创于 1975 年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90°%,其余为合资 和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之 一，但是其销售额却占总销售额的70%左右。 国际知名时装品牌从20世纪80年代后期开始逐步进入中国市场。目前在中 国市场大约有60多个世界高端时装品牌和500多个世界知名时装品牌。在北京 和上海等经济发达的中心城市，不仅高端时装市场为国际品牌所占据，而且国际 知名时装品牌己开始向中高档，甚至中档服装市场快速渗透。不仅老牌吋装品牌 如范思哲、纪梵希、阿玛尼、圣罗朗，甚至一些相对年轻的时装品牌，如马克?雅 各布、罗伯犄?卡瓦利等，都能在国内大中型城市开设了专卖店。在大众市场上, 国际二线、三线品牌进入中国的速度越来越快，数量越来越多。近三年来，国际 著名的快时尚品牌，如ZARA、HM、CA等纷纷进入中国市场，定位于大众档次 的中国本土品牌面临着巨大的竞争压力。本土服装品牌如何寻求发展和突破，成 为整个产业亟待解决的核心问题。 （二）研宄意义 问问欧洲任何一个城市30岁以下的女性，她们都有在zam购物的经历，设 计师们的这些物美价廉又不失潮流的作品流吸引了一大批追随者。Zara还销售 男士时装，同样专注于时尚，焕发青春的气息。 Mathieu Soto,—个有着乌黑双瞳非常英俊的法国高校网球运动员，被要求 将Zara和Gap进行比较，这是美国与欧洲最主要的两大服装巨头。他的回答是: “我不知道。我从未在Gap买过东西。” 大多数的美国年轻人没有在Zara的购物经历，但是这种情况在未来很有可 能会发生改变。在过去的五年中，Zara从最初只在西班牙拥有的179家店铺发 展到了 450家，而包括美国和四班牙在内的29个国家中都有其店铺。现在，Zara 以更多的方式，在纽约、新泽西、迈阿密和多伦多销售。当然，Zara不可能取 代Gap在美国的市场，但是他们一定会向美国的消费者提供一种以前难以得到的 自主选择商品的方式。他们有一个健全的，不同寻常的营销战略，在物流中起着 不同寻常的作用。Zara的成功对中国企业市场开拓方面有重要的意义，中国企 业可以借鉴Z