《销售风险管理》x.doc

?.选择题 1.销将风险管理目标可以分为损前目标和损后目标。下列选项中属于损后目标的是C p21 1. A）经济目标 A）经济目标 B）安全系数目标 C）维持销售目标 D）合法性目标 按照不同的标准，销售风险有许多种分类。以K选项屮按照销售风险的损害对象进行分类的是BP7 D）销售心理风险A）销枵实质风险 B）销枵责任风险C） D）销售心理风险 风险管理人员通过对大量可靠的销售信息资料进行系统了解和分析，认清企业存在的各种销售 风险因素，进而确定企业所面临的风险及其性质，并把握其发展趋势，这种做法属于DP27 八）销售风险监控 B）销售风险分析 C）销售风险评价D）销售风险识别 某企业通过编制对企业销售活动构成威胁的事故一览表，来分析造成企业销售风险的各种原 因，以及这些原因对致损事故发生及损失程度的影响力。这种方法属于销售风险分析中的DP45 八）慕景分析 八）慕景分析 B）事故树分析 C）风险清单 D）销售威胁分析 某女士在商场购物，由于地面太滑，该女士购物时滑倒并摔伤。这种情况属于商场的B P59 A）故意侵权 B）过失侵权 C）无过失侵权D）不属于侵权 我们经常对那些具冇高级专业知识、管理才能或身处企业销售关键职位的人员进行销售人身风 险分析评估。这种做法属于D P61 D）间接损失评估A）信用损失评估 B）财产损失评估 0 D）间接损失评估 某股份冇限责任公司的注册资本为1000万元，某一决策最坏的可能是破产倒闭，即最大可能 的损失为1000万元。这种销售风险指标属于D p75 A）损失概率 B）损失期望值 C）真实损失 D）损失幅度 销售风险的定性和定量评价方法有很多种，下面选项屮属于定性评价方法的是C p81 A）风险价值 A）风险价值 B）可靠性销售风险评价法 C）等级评价法D） BP祌经网络销枵风险评价模型 “不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，这样即便损失发生，损失的程度也不会太大。这 属于销售损失控制屮的A pl07 八）销售损失的预防 B）销售损失的预警 C）销售风险的隔离 D）销售损失的避免 在企业的销售活动中存在大量的风险信息，这些风险信息在来源与去处之间流通的过程被称 为 C pl39 八）风险决策 B）风险管理C）风险沟通D）风险控制 某企业购买了一条马路的路牌广告权，后来认为这条马路不适合本企业做广告，便将使用 权再转让给其他企业，从而将由此带来的广告损失风险一起转移出去。这种做法属于销售 风险控制型非保险转移中的C P113 A）中和 B）保证书 C）出售 D）公司化 对所有的管理信息系统，尤其是销售风险管理信息系统来说，最重耍的基本耍素是D A）数据库 B）软件 C）硬件D）运行人员 销售风险警级分为无警、轻警、中警、重警、巨警五个级别。当销售风险评价值阈为 [69, 88]时，风险警级为B pl47 A）重警 B）轻警 C）无警 D）中警 询问同事或委托同事了解客户的信用状况，或从本公司派生机构、新闻报道、网站中获取客户 的有关信用情况。这种调杳属于A P169 A）内部调査 B）利用专业资信机构进行调査 C）通过金融机构进行调查 D）通过客户进行调査 在对商业客户进行的资信评估中，能够在一定程度上反映企业的规模大小和资信程度高低的指 标是C pi72 A）企业素质 B）资金信用 C）资金实力D）盈利能力 在客户资信等级管理中，我们一般把客户按资信分为A、B、C、D四个级别，其中不要求现款现 货的客户是A pl79 A） A级客户 B） B级客户C）C级客户D）D级客户 某企业根据客户收益性、安全性、流动性和销售能力、购货情况、员工素质等因素，确定客户 大致的信用限额。这种信用额度确定方法属于C pl81 A）销售额测定法 B）资信系数确定法 C）综合判断法 D）经验判断法 在营运资产的计算基础上，营运资产分析模型中常用流动比率（A）、比率（B）、短期债务净资 产比率（C）、债务浄资产比率（D）四个财务比率来进行评估值的计算，评估值等于A pl83 A）评估值=A+B-C-DB）评估值=A+B+C-D C）评估值=A_B_C-D D）评估值=A+B+C+D 在仓储保管合同中，仓储企业在未收到存储费用时有权拒绝交付货物，这属于担保证中的D p216 A）保证 B）抵押 C）质押 D）留置 为了减少货款结算的风险，企业经常委托银行向付款单位收取款项。在这个过程中，委托企业 必须向银行提供C p232 八）佣金 B）付款依据 C）收款依据D）付款凭证 企业不良货款产生的原因有卖方、买方、买卖双方、宏观环境等，下列属于买方的原因的是B p235 八）货款回收制度不健全 B）资金周转不灵C）对客户缺乏资信调查 D）进入赊销陷阱 “销售与回款矩阵”中，在销售的重耍性大、回款的重要性也大的情况下，应