“互联网农户公司”的商业模式探析.doc

互联网+农户+公司”的商业模式探析 “互联网+农户+公司”模式 彻底改变了农民在传统利益链中的地位 激发了农民创业的积极性。从商业模式 理论和农户电子商务创业的微观视角切 入，基于全国第一批20个“淘宝村”的 一、二手数据，对“互联网+农户+公司” 模式的分类、性质和成功因素进行了分 析。在制度属性上是由市场主导而非政 府主导，在动力特征上是自发形成而非 人为设计，在演化方式上是裂变式扩散 而非线性扩散。这一模式成功的因素在 于在资源能力上具有比较优势，在时机 选择上具有先行优势，并依赖于正确的 市场定位及合理的平台选择。在政策建 议层面上，应遵循“市场主体、政府引 导、因地制宜”的原则，政府做到“不 缺位、不越位”，努力降低交易成本和创 业成本，优化创业环境，提升公共服务 质量，以及大力培育和挖掘创业带头人。 关键词：“互联网+农户+公司”模式； 农村电子商务；农村创业；商业模式 F325 :A文 章编号：1009-9107 (2016) 06-0087-07 弓I言 互联网己成为经济社会的基础设施， 深刻改变着人们的生产、生活方式，推 动了以“大众创业、万众创新”为动力 的经济“新常态”的形成［1］。在农村， 农户“买台电脑，拉根网线，开个网店” 就可以在家创业当老板 当电子商务 的基因注入古老乡村的肌体，埋藏在中 国农村的创新、创业潜力骤然迸发，“金 字塔底层”的财富被源源不断地挖掘和 创造出来［2, 3］，广袤的农村大地正发生 着一场深刻的经济和社会变迁。 “互联网+农户+公司”的商业模式 正是诱发这一场变迁的基因密码。农户 自己从网店直接获取来自全国的订单， 生产制造则交给公司，“互联网+农户+公 司”的商业模式代替了传统的“公司+农 户”模式，彻底改变了农民在利益价值 链中的地位，有效激发了农民创新和创 业的积极性。在四川省青川县、甘肃省 成县、河南省辉县、江苏省睢宁县等地， 农村电子商务以点带面，蓬勃发展，打 造出以农副产品、家具、手工艺品等为 产业的各类特色区域经济形态，带动了 农民致富、农村经济发展和社会转型。 这种自发式农村电子商务模式创新已经 引发学术界和政府部门的极大关注，其 实质被认为是生产方式的变革。若能将 其推及全国，不仅能够有效化解农业小 生产和大市场之间的矛盾，而且能以信 息化带动工业化，促进农村经济社会转 型，为“三农”问题以及中国城镇化问 题的解决提供新思路［25］。 课题组以阿里研究院2013年公布的 全国第一批20个“淘宝村”为样本，自 2014年6月至2015年8月进行了为期 14个月的实地调研，采取半结构化访谈 和结构化问卷调查相结合的方式，收集 了 20个“淘宝村”的大量一手资料，获 得问卷样本207份。另外还从互联网的 新闻报道、研究报告、统计报告中获得 大量关于这些“淘宝”村发展的二手资 料。本研宄基于商业模式理论和发展经 济学理论，从农户电子商务创业的视角， 结合所获得的一、二手资料进行分析， 主要回答三个问题：“互联网+农户+公司” 商业模式的内涵与性质是什么？有哪些 具体类型？其成功的原因是什么？ 一、“淘宝村”概况 本研究的样本为2013年阿里研究院 公布的第一批“淘宝村”中的所有成员。 所有“淘宝村”的大多数创业者都采取 的是“互联网+农户+公司”的模式，因 此非常适合我们的研宄。根据阿里研宄 院的定义，“淘宝村”的认定标准包括以 下三条原则：（1）交易场所：经营场所 在农村地区，以行政村为单元；（2）交 易规模：电子商务年交易额达到1000 万元以上；（3）网商规模：本村活跃网 店数量达到100家以上，或活跃网店数 量达到当地家庭户数的10%以上［6］。所 选取的20个“淘宝村”概况见表1。 “淘宝村”里，最典型的创业方式 就是农户在自己家里“买台电脑，拉根 网线，幵个网店”“一楼搞加工，二楼做 客服；儿子当老板，老爸来打工”。普遍 采用的商业模式都是以农户为单位，生 产销售一体化，并且基本都是通过网络 渠道进行销售。网店规模小的时候一般 是采取跟公司合作的方式，网店大了之 后一般是自己注册公司开展品牌经营， 这种商业模式可以简单总结为“互联网+ 农户+公司”模式。 二、“互联网+农户+公司”的商业模 式及其衍生类型 （一）“互联网+农户+公司”模式的 内涵与意义 “互联网+农户+公司”是互联网条 件下农户参与新型商业模式的一种简洁 表达。商业模式是企业获得利润的逻辑， 是利益相关者之间的一种交易结构P］。 直接用交易主体及其组合来描述商业模 式是一种相对简单的形式，它背后还包 含了对主体之间的合作及利益分配关系 的概括，比如“互联网+农户+公司”或 “公司+农户”就是两种典型的涉农商业 模式。 在传统的“公司+农户”或“公司+ 经纪人+农户”模式下，农民与市