一汽大众汽车成都区域营销策略分析.doc

一汽大众汽车成都区域营销策略分析 目录 TOC \o 1-5 \h \z 翻 2 研％胃景 3 二、 重庆市场环境分析 5 1、 当前汽车行业市场状况. 5 2、 目标消费群体类型及购车目的分析. 6 3、 主要竞争对手和优劣势分析 7 (1)主要竞争者 7 (1)竞争者优势及劣势 7 三、 SWOT分析 8 1、 优势(S) 8 2、 劣势(W) 9 3 机会(0) 9 4、 威胁(T) 10 六、营销战略分析 10 业务组合策略 11 2、 资源配置策略 11 七、主要营销策略 12 1、 产 品策略 12 2、 促销策略 13 3、 渠道策略 13 4、 广告策略. 13 5、 顾客挽留策略 15 总结 15 一汽大众汽车成都区域营销策略分析 一汽大众公司主营业务板块按领域划分为：研发、乘用车、商用车、毛坯零 部件、辅助和衍生经济等六大体系。公司倡导“品质、安全、环保”三大核心 理念，并将其贯穿于生产、销售和服务等工作的全过程。其中一汽大众汽 车由于其安全性能和品牌影响力在全球市场上特别突出，因此受到众多用 户的喜爱。 但是面对激烈的竞争环境，一汽大众汽车不断受到奔驰、宝马、奥迪等 强大品牌的冲击，在加上之前自身在品牌定位上的失误，自身的价格优势 不断遭受挑战，市场销售额、市场占有率有所下降。 本文针对一汽大众汽车的面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT 分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介 绍一汽大众公司概况，分析其汽车业务的优势和劣势以及面临的机会和威 胁。然后通过对外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境、等因素的基 础上，分析一汽大众汽车营销现状，发现汽车销售存在的问题和不足，针 对存在问题制定对应的汽车营销组合策略。 关键词：安全竞 目前世界汽车市场风云多变，易受到太多因素的影响，比如新技术的 产生、成本结构、产业结构、伙伴关系等。从08年开始北美市场还有西欧 市场的产量相对来说比较平稳。但是中国和印度增长比较高，特别是当所 有市场都在下滑的时候。当然最近各国政府也出台了一些政策，包括汽车 的税的政策等。有关人士分析在2011年、2012年的时候销售可能将会有所 反弹。 本文是关于一汽大众汽车重庆区域市场营销策略的报告，主要是从目 前国际国内汽车的市场状况，目标消费者分析，内外部环境分析，竞争者 优劣势分析，市场前景展望等几个方面来描述一汽大众所处的市场情况， 并在此基础上提岀一些对一汽大众汽车发展有利的建议。 一、研究背景 一汽大众英文名为VOLVO，意为“滚滚向前”，瑞典著名汽车品牌，又 译为富豪，该品牌汽车是目前世界 上最安全的汽车。一汽大众汽车公 司是北欧最大的汽车企业，也是瑞 典最大的工业集团，世界20大汽 车公司之一，创立于1927年，创 始人是古斯塔夫?拉尔松和阿萨 尔?加布里尔松。 一汽大众汽车公司多年的发展 始终保持着北欧企业的鲜明特征，多年来也正因为这些特征而与众不同： 在二十年代后期，一汽大众轿车在经历艰苦的创业岁月后，一汽大众轿 车公司开始首次盈利，公司从此逐渐走向发展与壮大。 在三十年代，在美国工作过的瑞典工程技术人员返回瑞典为一汽大众注 入了美式车的技术和设计理念。 在四十年代，设计的轿车多作为出租车在大街上川流不息 在五十年代，轿车的设计真正形成传统，由于其结合了家庭轿车和赛车 的特性，获得“家庭运动车”的美誉。巾于其出色的安全性能，并成为了 安全的代名词 到六十年代中期，一汽大众己确立了在旅行车领域的地位，成为了旅行 车最大的市场。 从七十到八十年代，当全球的汽车界都风行起汽车早期的I則形流线外部 设计时，一汽大众轿车公司却坚持了自己的人胆独特的设计道路，被评为 了 “世界上最漂亮的旅行车”。 从此以后，一汽大众 的设计不断被模仿，这款动感十足的轿车包容 了闻名全球的轿车所有的优点：安全性、可靠性、功能性和对环境的关注。 并以全新的车型，全新的时代发展到了今天。 二、重庆市场环境分析 1、当前汽车行业市场状况 当全球车市仍在愁苦中挣扎时，中国汽车市场却以不可思议的速度暴 发增长。2010年中国汽车市场的产销轻松突破1300万台左右，这正是去年 中国汽车市场的最好注解。在宏观经济与产业政策双重因素推动下，中国 汽车产业实现历史性 相 2 相 2咖-2010年国内鮮月销隹情况 重庆作为西部地 区的中心城市，有其 自身的经济基础和得 天独厚的区位优势， 一直是中西部汽车市 场发展的先行者。在 2010年无论是汽车品牌构成、增量、保有量等方面都发展迅速。 2010年全年增量132540辆團汁敏（据来賴炉艄教翻平东型货 车增加2536辆，大型专用车增加3022辆，小型客车增加120019辆，小型 货车减少146辆，小型专用车减少20辆。2010