第四季度的工作计划.docx

第四季度工作计划 　　篇一：第四季度销售工作计划 　　XX年第四季度销售部工作计划  　　1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。  　　2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客  　　户、一级客户、二级客户、三级客户。 二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾  　　3、业务员培训：  　　（1）针对性找出客户需求产品 由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、  　　中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。  　　（2）针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、  　　地缘热泵的基础知识的培训。  　　（3）针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。  　　4、工作安排及目标：根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、  　　大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做  　　个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销  　　售人员跟进、配合。  　　陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目划分：  　　陈 进负责：半山家园、观湖国际、理工大学 金仲圣负责：春雨梧桐对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季  　　度原则不做陌生跟进。  　　5、团队管理：  　　目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。  　　1、）继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和  　　建议，不断改进，提高自己。  　　2、）发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。  　　3、）针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日  　　报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。  　　4、）提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。  　　6、市场调研和异业合作：  　　1、）做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。  　　2、）了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和  　　设计技术门槛提供理论支撑。  　　3、）发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。  　　4、）多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项  　　目信息。  　　7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：  　　1、）淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计  　　院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。  　　2、）招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多  　　种渠道去认识并处好关系。 　　3、）政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。 　　4、）对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小  　　礼物表达心意，拉近距离。 销售部：陈 进 XX年10月15日篇二：XX第四季度工作计划 XX第四季度工作计划书企划日期：XX年9月31日企划人：xxx  　　目录  　　一、市场及行业分析  　　二、销售目标  　　三、营销计划  　　四、营销策略  　　五、部门未来发展趋势 一年之计在于春，一日之计在于晨。 时间的年轮又转了一圈，现已是XX年最后一季度了。为了年终的工作更有方向和目标，  　　让工作更有效率，因此在整合本季度工作的基础上制定了本季度的工作计划。  　　一、市场及行业分析  　　行业分析：处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持现货投资同样面临市  　　场前期的争议和讨论。有投资者对投资现货怀疑，想做投资心理却又担心。担心是因为惧怕  　　风险，惧怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对“炒现货”这种在国内兴起的投资品种  　　的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学  　　的、理性的眼光看待现货投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心。 市场分析：在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，  　　但是，才经过短短几年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这  　　个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的