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Groupon团购模式及其在国内的发展 中国民营资本俱乐部 2010-6-22 Groupon团购-当前最热的团购话题 近期，美国网站Groupon()成为国内电子商务业界的热门话题，在得到俄罗斯投资公司DST牵头投资后， Groupon在资本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关，达到13.5亿美元，而此前，风头正劲的Twitter及Facebook达到10亿美元这一估值则分别花了3年及2年时间，接着便引发了全球范围内的模仿热潮。 这些模仿者中，就比如美国的BuyWithMe，德国的Daily Deal，英国的Snippa等。 在国内自从第一家类似的网站于2010年3月份推出到现在，两个月时间内模仿者已经达到三四百家，并在不断增长中，其中较早出现的就如美团网()、拉手网()、F团()，酷团（) Groupon介绍 Groupon是源于美国的一家团购网站，成立于2008年11月，Groupon从创立之初到实现盈利，只用了7个月，截止到今年5月，其拥有注册用户达到500万，员工300人左右，通过该网站售出的商品总量达到290万件。 商业模式很简单：它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性； 采取在线全额收费的方式，并向供应商收取30%-50%的佣金，其利润率高达的30%左右，有报道称其2009年有1亿美元收入，2010年的收入有可能达到3.5亿美元； 线下销售团队规模远超线上团队； Groupon团购业务模式 如何团购 以E-MAIL注册登记，同时每天发送团购信息到注册的邮箱，注册会员可以通过IM、SNS拉会员，拉一个会员享受10元返利； 如何团购 如何团购 提交订单，输入手机号码，选择支付方式，支付后手机收到券密码，也可以直接电脑打印出密码券（代金券） 如何团购 国内团购市场现状及趋势 截至2010年6月，中国市场Groupon模式的团购网站数量已经突破400家。团购作为电子商务(电商频道)、网络营销融合的产物，对于具有特殊营销需求的商户具有较大的价值，如新店开张、新品推介等需求。Enfodesk易观智库研究预测，2010年团购模式促成的交易规模将达到9.8亿元。 易观国际分析称，2010年是中国团购网站的起步阶段。由于厂商规模增长较快，投入到商户拓展的资源较多，团购交易规模增长较快。由于缺乏足够的用户资源和线下资源支撑，截至2010年底，将有大量的厂商退出竞争，团购交易规模增长更多来自于主流的团购网站的成交人数的增长。 国内典型团购网站： 美团网（/）： 创始人王兴曾创建过饭否网，美团的运作模式是社区加电子商务的融合，第一家复制Groupon团购模式。因为饭否团队以前是做社会化媒体、社会化网络，现在把这个信息平台同电子商务结合起来，是一个比较自然的延伸。 拉手网（/）： 将Fousquare与团购相结合的“G +F”模式。Groupon与Foursquare都是基于位置，只是后者直接细到每个商家，每个商家每天都能举办活动。两者集合互相带动增加用户粘度。它获得了泰山天使基金的A轮投资，不久又获得金沙江500万美金投资，6月4日收购西安团乐乐。 Foursquare是一种基于地理信息和微博的服务网络，用户可以通过自己的手机来“报到Check-in”自己所在的位置，并通过Twitter、Facebook等流行的社交网络平台把自己的位置发布出去，商家根据用户现场“报到Check-in”的次数，给与用户相应的折扣。 国内典型团购网站： 酷团网() 上海第一家精品团购服务网站，致力于通过团购的方式向消费者推荐高折扣的本地精品生活服务。酷团网5月27日正式上线运营，上线前已获得浙商创投1000万人民币投资，而浙商创投合伙人张巍担任酷团网CEO，同学网CEO朱华明亦为联合创始人之一 ，刚收购广州优团网 。 人人购（/） 人人购是一家在线商店和社区，成立于2008年2月，专门销售物美价廉、新奇好玩的东西。超值、新鲜、意想不到是我们给您的最直接感受。 人人购每天固定时间会在每个频道推出一种新奇特价的商品。而且每样产品限时抢购24小时！过期立刻下架，不再出售！ 中国Groupon模式团购网站发展的关键点 商户资源的获取，特别是优质商家资源的获取。本地化生活服务涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面，对以服务类商品为主的团购网站而言，必需集结各服务行业丰富的商户资源；同时，目前F团、美团、拉手、满座等网站延续Groupon“一天团购一次”的做法，也必然要求网站联络多个商家，为消费者提供多样化的可选方案。 消费者用户的吸引。团购交易本身要求需多个消费者参与购买。参与的消费者越多，团购的价格优势越明显。团购网站发展初期，需通过营销推广、新颖网站设计等吸引消费者参