视觉营销二.ppt

· 海报款、推广款、定量大的产品； · 选择同一系列的服装； · 选择新货和有特色的服装，避免穿着基础款； · 结合故事主题出样，模特穿着人性化； · 成组出样，并且不要象士兵般的摆放； · 模特展示的产品需陈列在附近区域，顾客很容易找到； 模特着装要求 色彩组合方式： B: 重点推广产品模特穿着可完全保持一致，以突出主题该方式不要频繁使用，仅用于重点推广产品 A: 模特成组陈列时统一保持上装同一色彩明度，下装同一色彩明度（即上浅下深或 上深下浅 ） C. 模特上下装搭配成 X 式色彩交叉（交叉对称法） A. 模特不应单独陈列服装，可搭配与服装色彩成组的各种配件，即可以达到整体色彩的最佳组合效果，也达到了最终的附加销售或帮助顾客成套购买的目的，强调相同系列及色彩协调（尽量为对比色）； B. 配件需灵活的搭配在模特身上，尽量自然，避免死板，保持生活化的真人着装效果； C. 出现在模特身上的各种配件需为卖场销售产品，其他品牌货品即使色彩上能够满足整体效果也不容许展示，因为我们的最终目的是为了售卖。 D. 注意陈列细节的处理以及模特服装尺码的标准出样。 配件搭配技巧及陈列细节： “三角形”陈列法 对称陈列法 注意： 不要绝对对称 突出重点推广产品 相对对称的两个部分各自形成“三角形” A B 模特、物料陈列基本手法： 小橱窗陈列 模特、物料、展桌组合大致形成三角形 C D D. 摆位陈列法 注意： 不要绝对对称 突出重点推广产品 无论在橱窗、入口还是店铺内部的模特都要成组出现，避免单独进行陈列，模特群组陈列注意： 需照顾到客流方向，考虑摆位的角度，无论顾客从哪个方向走近都可以清晰看到模特展示的服装或者配件的焦点； 模特成组出现尽量做到高低、前后错落，增加层次感和故事性； 3.挑出主要模特，重点突出。 模特陈列位置摆放 门面 店铺的门面如同一个人的脸一样，不仅仅要保持清洁，还必须保持美观和吸引度 （1）店头LOGO必须保持清洁完整，照明正常，如有破损应及时汇报及修补 （2）灯箱，应保持照明运行正常，干净无尘 （3）放置在门口的促销海报牌，应保持整齐 橱窗 （1）橱窗玻璃必须每天清洁，保持干净 （2）橱窗内不能有和主题无关的杂物堆放 （3）橱窗内的海报和背景整齐，无气泡 （4）定期的整理和更换橱窗模特货品的风格、色彩与背景POP的主题，色彩的搭配和饰品搭配的统一 卖场 （1）保持清洁，雨雪天或店铺人流量多时要适当增加清洁次数 （2）店堂视线内不得出现纸箱和闲置道具 （3）销售空缺后应立即补上，如原有款式空缺可以用同系列的服装填充 （4）销售中被顾客弄乱得服装，配饰品，宣传册等应及时恢复原状，以保持店堂形象 试衣间 保持清洁，要及时整理试衣间内试穿后衣物 试衣间鞋要靠墙摆放或放在凳边，试衣间的凳子摆放在试衣间的后方，试衣间门在没有顾客时要打开。 收银台 台面必须保持整洁无灰尘，台面上的只能摆放电脑、POS机、计算器、小票本、笔，并需摆设整齐有规则，台面上禁止乱放其它杂物，非常用品置于收银台下方，购物袋不得外露，堆放整齐。 陈列维护 五、店铺灯光调整 外部照明可以美化环境，引导顾客进入店铺 营业场所照明使店堂内形成柔和的愉快的气氛 柜台照明使商品变得五光十色，光彩夺目 照明可以激发顾客的购买欲望 灯光照明技巧 店铺灯光要求都集中到货架、海报、货品、道具上，尽可能避免直接照射在地面。 货架照明位置为正面出样货品及侧挂货品衣架外端处。 A:采用双交叉的方式 设计要点：照亮主题，突出重点。此照明方式也是最常见的方式。照明优点：突出表达主题，使顾客更能清楚接受橱窗陈列所想表达给顾客的感官意识和理念，使顾客能留下更深的印象。 B:多面双交叉的照明方式 设计要点：此照明方式在侧面采用了两盏射灯进行左右侧面照明，将A方式进行了优化，光源左右平均分布，由左到右进行投光照明，照亮整个橱窗内部空间，达到均匀通透的灯光效果。 照明优点：高照度的灯光及大面积的灯光亮面更能吸引远处顾客的视线。 C:采用双侧面重点照明方式 设计要点：此方式即能表达重点照明对象也可让橱窗整体亮度丰满.平衡，是在A方案和B方案基础上再次进行优化的方式，会将橱窗主题的氛围在原有的基础上进行再次提升，能有效的烘托渲染橱窗整体的设计理念。 照明优点：突出主题，能非常有效的烘托氛围，吸引远近顾客的视线。 不同灯光数量相应的灯光照明方式 A B C 1. 阴影太多 细节不清 照射效果差 2. 亮部面积大 细节清楚 立体感一般 3. 亮部和暗部 比例协调 立体感强 最佳照射角度为35° 六、卖场音乐 其实卖场音乐是店铺的一张脸，直接体现品牌文化和内涵 （平均一首音乐4.5分钟