卫浴营销模式(精品·公开课件).ppt

店面零售 家装公司合作 工程订单 分销渠道 卖场，商超渠道 电商渠道 联盟活动 大客户渠道 卫浴行业营销模式 目录 卫浴行业概况 卫浴行业发展史 卫浴行业渠道 卫浴行业目前营销模式 卫浴行业主流品牌简介 卫浴行业概况 Sanitary ware industry overview 卫浴行业主流品牌简介 Introduction the bathroom mainstream brand 越来越多的消费者已经不满足于仅仅是“门面”上的家庭装修，64%的消费者家中目前已经拥有了卫浴产品；鉴于对家装过程中的诸多问题的不了解，使得他们对品牌更加看重，因此，大品牌的卫浴产品是消费者的首选； 以乐华系和TOTO为代表的本土品牌和国际品牌在消费者占比国产份额逐步提升； % 卫浴行业主流销售渠道 Mainstream sales channels bathroom 让顾客进店 让顾客坐下来 促成顾客成交 供货方批发价供货，利润由家装公司分配 设计师介绍，供货方给提成 以装饰公司年任务完成率提供返点 供货方出场地费，供货方出货，利润由供货方分配 盈利模式 转单到供货方店面 共同出资，共同分享利润 供货方出样品，家装公司分配经营利润 东莞xx总店 厚街专卖店 常平专卖店 大岭山专卖店 石排镇专卖店 东莞南城1分店 东莞南城2分店 清溪专卖店 长安镇专卖店 虎门专卖店 石龙专卖店 商超模式 商超代销形式 商超入驻代管模式 资金，产品，利润 卫浴行业营销模式 Sanitary ware industry marketing mode 区域代理制 分公司直营制 代理商与公司联营制 大客户渠道制 家装公司套包公司合作制 渠道为王——精耕细作 区域代理制 通过区域代理带来的价值 区域代理对公司的作用