网络游戏营销策划书(精品·公开课件).ppt

鄂东职业技术学院 网络游戏病毒式营销的途径 1 建立玩家们的社区 2 自制网络短片 3 免费的服务 4 利用学生人际关系网络传播信息 5 通过“口头传播”传播信息 6 依据网游本身的特色，打造形象 *电子商务专业 网络游戏营销策划书 制作小组：数码宝贝 成员：陈家文 刘秀兰 冯冠豪 何德坤 岑荣培 冯欣仪 许美燕 * 电子商务专业 * 一、前 沿 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。而网络游戏作为一种极受欢迎的娱乐方式，商家在这里发现了无限的商机，成功运用了病毒式营销的营销策略。 * 电子商务专业 * 近几年来，网络游戏得到了很大的发展，并拥有了越来越多的用户。 2003年中国网络游戏市场直接总额为34.8亿元人民币，其中包括： 网络游戏玩家由于网络游戏而购买的专业杂志及攻略本，全年销售额约有2.2亿元；网络游戏玩家按照目前网络玩家电脑升级更新情况，带动电脑硬件年产值91亿等等。 网络游戏作为一种极受欢迎的娱乐方式，商家在这里发现了无限的商机，成功运用了病毒式营销的营销策略。 * 电子商务专业 * 2006-2010 中国网络游戏市场规模及增长 * 电子商务专业 * 三、网络游戏的SWOT分析 * 电子商务专业 * 一、优势 ??? 庞大的互联网用户数量：根据必威体育精装版的“中国互联网络发展状况统计报告”，截止到2005年6月30日，中国的上网用户总人数为10300万人。同2005年年初的调查相比，中国上网用户总人数半年增加了900万人，增长率为9.6%，和2004年同期相比增长18.4%，中国上网用户总数依然保持良好的增长态势。虽然在今后一段时间可能会进入用户数增长的平台期，但是如此大的基数和用户在线时间的不断增长，都为中国网络游戏的发展，提供了庞大的参与群体。 悠久的历史，素材丰富：网络游戏具有很强的文化及价值观承载功能。作为一个具有深厚文化底蕴的大国，几千年的历史留给当代无数可歌可泣的英雄人物和传奇故事，《三国演义》、《水浒》等经典著作也都是现成的脚本。这些丰富的素材如果能够很好地被利用，一定可以开发出具有丰富文化内涵的、有创意的网络游戏产品，并在故事、人物、装备、技能等各个方面做出创新。 * 电子商务专业 * 二、劣势 ? 游戏专业人才缺乏：调查数字表明，对于“是否愿意身体力行支持、参与游戏产业的‘国产、原创、健康’”这个问题，82.56%的公司持肯定态度。但仍然缺乏原创性的游戏，人才的缺乏是个重要原因。网络游戏要兼顾游戏性与前沿网络技术，需要的是集文学、美术、编程能力为一体的复合型人才。一名游戏从业人员必须兼具软件行业专家和艺术家的创造力。国家新闻出版总署预计，今后几年中国网络游戏开发人才需求为2万人，而目前却不足5000人，人才的缺口在1.5万人以上。 ??? 产业资金面的困境：网络游戏是一项“高风险、高成本”的产业，一个游戏企业想要成功，游戏品质、网络社区经营、网管技术、营销渠道四大成功要素缺一不可。而且，网络游戏开发的难度越来越高。单机游戏可能在一年至一年半完成一套产品，但网络游戏开发的时间可能会延长到两、三年以上，资金及人力的需求都更加庞大。因此研发团队是否能得到投资者长期的信赖支持就很重要，国内很多网络游戏开发因为资金不足，又缺乏来自政府的经费补助，产品胎死腹中。 ??? 网络游戏周边产品开发不足：网络游戏周边产品指以游戏为载体，与游戏相关的人物模型、小饰物、玩具、食品等实物，同时也包括音乐、影像、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏周围构成了一个庞大的产业链。按照国外的经验，游戏周边市场总值一般是游戏市场的8－9倍。国内目前游戏周边产品的发展与网络游戏本身的高速发展不成比例，网络游戏周边产业的发展始终进展不大，尚处于初期阶段。 * 电子商务专业 * 三、机会 政府的大力支持：中国政府开始将网络游戏纳入正规的管理体系，例如，新闻出版总署负责管理网络游戏软件的发行(发放网络游戏版号)，文化部、信息产业部负责管理网络游戏的经营。此外，科技部于2003 年7 月宣布将网络游戏列入863 计划，国家体育总局也在2003年11 月将电子竞技列为正式的体育项目。2005年7月，文化部和信息产业部联合发布了《关于网络游戏发展和管理的若干意见》。这一系列的政策措施，都将为中国网络游戏的发展保驾护航。 ?产业领头羊开始出现