外贸英语函电(精品·公开课件).ppt

Firm offer 1. 实盘(firm offer) 即指有约束力的发盘。是发盘人有肯定订立合同的意图。实盘一旦由交易的另一方（受盘人）有效接受，发盘人对其发盘的内容，在有效期内不得随意变更或撤销，否则发盘人将承受违约的法律后果。实盘所列的交易条件必须肯定、明确，不能含糊和模棱两可；也不应有任何保留。 Content of firm offer 实盘的内容一般应有： 货物正确的品名、详细的品质规格、清楚的包装情况、实在的数量、准确的装运时间和装运港口、完备的价格条款和支付条件。另外，实盘还有两个内容：一个是明确提出这个发盘是个实盘(firm offer or irrevocable).但即或有实盘或不可撤销字样，也不是构成实盘的必要条件。如果具备构成实盘的上述必要条件，没有实盘字样也是实盘。 Date of firm offer 发盘的有效期： 根据各国法律规定和国际贸易惯例，实盘都有有效 期。有效期是对发盘人的约束，以便利受盘人凭以 进行研究交易的可能性。在有效期内，发盘人有必 须承担成交的义务; 但是超过了有效期，既或受盘 人再行接受，发盘人有权拒绝成交。在规定具体的 有效期时，要根据不同的商品，在不同的市场、不 同的地理位置以及节假日等情况。明确规定此期限 的起止日期和地点以免误解。 在当前的国家贸易中，使用实盘报价较多。但遇到下列情况之一，实盘立即失效： 1）受盘人在实盘有效期外表示接受，发盘人不受约束。 2）受盘人对实盘中的一项明确表示拒绝或修改，该项实盘立即失效。 3）一经受盘人作出还盘，原发盘也随之失效。 Non-firm offer (non-firm offer, offer without engagement) 也称不受约束的发价。即发盘人有保留意愿按照 一定条件达成交易的表示。虚盘不必有完整的内 容，没有时限的规定，而且也不明确不肯定，如 参考价、数量视我供应可能、以我最后确认有效 (Subject to our final confirmation), 以我货未售出 为准(subject to unsold),此发价……可按市价增减 (We offer…subject to market fluctuation)等。 Non-firm offer 在日常的业务中，外寄的报价单、价目单及 形式发票等，一般都注明“仅供参考”或“以我方最后确认为准”。这就排除了接盘人只要接受就可以成交的权限。虚盘对发盘人来说，较为灵活，可以根据市场的变化，挑选成交时机和对手，以取得有利的交易条件 但是，受盘人有时把它看成一般的业务联系， 而不利于达成交易。 Points for Attention: 发盘一般用通函，信件或者答复询价的方法来进行。答复询价时，可寄送报价单。完整的发盘应包括下列几点 1. 对询价表示感谢 2. 表明价格，折扣及付款条件的细节 3. 详细说明价格包含的内容（如运费，保费等） 4. 对交货期或装运期的承诺 5. 报价的有效期 6. 表达希望 Points for Attention: 实盘有效期的表示： 1. Subject to your reply reaching us by (before)… 2. Subject to your reply (acceptance) here within …days 3. This offer is firm (open, valid. Good) for… days. Points for Attention: 虚盘的表示： Without engagement (obligation) Subject to prior sale Subject to our final confirmation Points for Attention: 拒绝接受发盘的信应包括以下几点： 对发盘表示感谢 对不能接受表示遗憾 如适当可还盘 提示一起做生意的其他机会 E-mail 1 Command a ready sale In compliance with your request To be covered by seller for 110% of the invoice value against All Risks. Free from particular average F.P.A. With average W.A. All risks E-mail 2 To be candid with you Appear to be the high side A discount of 8% D/P at 30 days’ sight E-mail 3 In view of Give you