玩转采购直达(RFQ)-阿里巴巴培训教程(精品·公开课件).ppt

 玩转采购直达（RFQ） 多年从事销售管理、市场建设工作 2006年自主创业创办杭州可吉文化交流有限公司，创立“可吉”品牌，在全国建立89家加盟店，近1000家批发商。 11年加入阿里巴巴良无限，从事渠道管理工作，13年转加入阿里巴巴国际站采购直达（RFQ），同时负责采购直达服务在海外供应商端的品牌推广。 魔 戒（Rachel） 2010年4月诞生 英文名称：Customized Sourcing， 中文全称：买家委托采购服务。 俗称：RFQ（ Request for Quotation） 专业海外买家 海量采购需求 每天10000多专业买家在此采购，汇聚超过10亿美金明确意向订单； 主动出击报价 快速赢取买家 开放的商机平台，您可在第一时间主动出击，自主报价赢取买家； 更快达成互信 抢单先人一步 真实丰富的买卖双方信息，让彼此更快了解并互信，促进交易达成。 2013年6月升级更名 英文名称：AliSourcePro 中文全称：采购直达 俗称：RFQ（ Request for Quotation） 累计采购需求单量100W，日单量突破7000单，金额1.5W-2.5W美元（典型B类）; 每天意向订单金额超过３０00万美元,年连续增长率700% 2012年统计意向订单金额超过45亿美元 2012采购需求单量 2012年业务整体：市场规模增长7倍 2012年：市场健康度优势显著 报价率、买家查看率 客户满意度 各项客户行动率持续在高位，报价率88%，买家查看率72%，二次行动率53%；比网站同类指标高3-5倍；整体服务的满意度达到78%， 订单意向达成率（30%）、匹配成功率(75%)，是网站同类指标5-7倍 匹配及订单意向达成率 买家委托采购 匹配 采购直达市场 开放、繁荣的市场 市场全面升级 市场 开放 频道 买家信息透明 自主 订阅 卖家信息透明 从简单的匹配，到促成买卖双方迅速下单 公共频道：主动出击快速找到合适的RFQ 公共频道有哪些信誉好的足球投注网站RFQ 的方法： 第一种方法： 首页关键词有哪些信誉好的足球投注网站，举例： 有哪些信誉好的足球投注网站Plush Toy 出现的结果如下： 共有57个结果。大家可以逐条点击选择报价。 第二种方法： 类目+ 关键词有哪些信誉好的足球投注网站 自主订阅 70%以上的人在通过自主订阅或者直接去采购直达公共频道上有哪些信誉好的足球投注网站RFQ报价 关键词有哪些信誉好的足球投注网站方法(以Toys行业为例，其他行业同理) 同义词有哪些信誉好的足球投注网站：rc plane, rc helicopter, rc aircraft 同类词有哪些信誉好的足球投注网站：plastic toy, bubble gun 宽泛词有哪些信誉好的足球投注网站：rc toys, plastic toys 精准词有哪些信誉好的足球投注网站：rc plane, bubble gun 买家信息透明化： 买家信息公开透明，信息真实性毋庸置疑。买家行为分析能帮助我们更有针对性的报价，同时对接下来我们的跟进重点有所帮助。 S 弹出下一页的两张图片 卖家信息透明化： 在的开放RFQ中，每条都会显示买家的进一步行动，根据我们数据显示，时间排名越靠前，被买家查看和进一步联系的几率越高。 如何玩采购直达？ 快速响应 了解规则 了解买家 找到RFQ 开放频道 自主订阅 系统推荐 规则频道 买家名片 注意报价技巧 你必须了解的RFQ规则 如何才能成为“采购直达供应商”？ 只要您是在上注册的付费供应商会员（包括大陆、港澳台以及海外的供应商会员），且在距报价时间6个月内如无产品信息发布违规记录或欺诈、侵权投诉记录。 报价规则： 24小时内（北京时间0:00-24:00），您可以在买家委托采购频道上针对5条不同的采购需求（RFQ）进行报价； 但不对已过期的采购需求及已收到10个报价的采购需求报价 每条审核未通过的报价有一次修改机会。除因报价供应商主营产品与买家采购需求（RFQ）不符时外，其他审核未通过的报价均有一次修改机会。 奖惩须知： 若您表现优异，将有机会进入买家委托采购为优质供应商搭建的绿色通道“报价直达”。获得报价直达资格后，即可抢先获得买家联系方式。 若您的报价在7天内累计有5次以上（包含5次）审核未通过的记录，则从第8天开始的7天内您将无权再对任何采购需求（RFQ）进行报价。 直达供应商的特权： 怎样成为报价直达供应商？ 根据您过去3个月内的报价表现，同时达到以下3个条件的供应商会员即可获得下月的报价直达资格：  每月（1日至31日）针对RFQ的报价≥1条或针对当前的询盘及时响应率≥80%  报价审核通过率≥ 90%且被退报价数不于4 二次行动率（买家有联系意向报价率）≥25% 金品诚企会员在过往三个月内满足以下条件即可获得报价直达资格： 报价审核通过率≥ 90%且被退报价数不于4 二次行动率（买家有联系意向报价率）≥25% 阿里巴巴将于每个月3号凌晨（美国时间），按照如上标准，统计您