视野——政府创造的商业模式(俞桂莲)(精品·公开课件).pptVIP

视野——政府创造的商业模式 学习借鉴 2009.2 文章出处：一本关于商业模式的杂志《创富志》作者：朱武祥 清华大学经济管理学院公司金融教授 魏 炜 北京大学汇丰商学院管理学副教授 成都锦江区三圣乡的特点： 成都锦江区三圣乡的特点： 土质贫瘠，酸性膨胀土 1万多家户，人均耕地不过7分 靠近成都，被定位为“城市通风口”和“绿化用地”，封死了工业化道路 本地农户多是花农，素有“花乡”美誉 附近“农家乐餐馆“星罗棋布 政府争取到主办”四川省首届花卉博览会“的机会 1、红砂村乡村旅游定位：从低成本的花博会开始—花乡农居 很多设计师拿出花博会方案，少则几亿，多则几十亿，政府投不起，如何解难题？ 农户心里没底，一周花博会过后怎么办？ 政府补贴80%，农户自20%。才吸引到35户 2、打造农家乐餐馆盈利模式 游客来景区参观是免费的，”餐饮“和”卖花“成为农户主要盈利点。 3、土地流转，引入新利益相关者 问题：幸福村的梅林有600亩，是国内三大梅林之最，但资源都分散在农户手中，各自为政，无法形成规模优势。 4、江家堰村，售卖种菜经验 问题：江家堰村曾是成都市蔬菜种植基地，虽不愁市场，但回报率低。 售卖种菜经验之延伸 ”江家菜地“是振兴计划第一步，更看重城里人带来的消费能力。 5、东篱菊园的文化产业链 驸马村世代种菊为生，将小花田整合成满山启遍野的“菊花阵”，尤如《满城尽带黄金甲》的场景，提高景观效应。 6、荷塘月色新商业模式 同是一片荷塘，定位不同，商业模式不同，达到效果截然不同 打造艺术产业链 7、突破“商业模式”瓶颈 问题：发展到一定程度，现有农家乐、花卉种植、休闲旅游等产业会遇到收入增长瓶颈。 小结：“五朵金花”商业模式特色 交易结构涉及到五个角色：政府、农户、游客、企业、艺术家或艺术馆。 主动学习，始终领先 * * 何谓“商业模式”？ 商业模式就是利益相关者的交易结构。 本文分析一个乡政府如何为农户、企业、游人等利益相关者建立起一套交易结构，使各方获利；又如何通过引入新的利益相关者，不断升级商业模式。 三圣乡如何打造“五朵金花”？ 资源导向入手 引入企业建”花博会“场馆，谁建归谁所有。花博会后，场馆成为西南最大的花卉交易市场。 农居就地改造。农户不搬迁，以原有农家为展台，自愿报名，统一装修改造。 一周花博会，35户每天平均净利润达3万。 初战告捷，农户参与热情高涨，政府逐渐降低补贴，直至取消。 投资效益分析： 给农户补贴80万，政府总投入不过100万，带来3000万经济效益。 提高农家乐餐馆档次是建立盈利模式关键。 食品口味：政府从”四川烹饪学校“聘请一批厨师，每家免费配一名，为期一个月，让农户学习。 卫生与礼仪：政府请文化、餐饮、服务礼仪顾问，挨家挨户培训。组织到市区高级饭店参观学习。 投资收益： 典型的三星级农家乐，一年净利润十几二十万。 政府自豪的业绩：“这里的农户对政府百分百地拥护！” 策略： 第一次土地流转：农户自己种植，每年每亩800元，政府以1500元每亩租回。 第二次流转：把集中起来的土地租给知名花卉企业。 效果： 入驻企业30余家，形成花卉培育、养植、加工、销售的“产业链一条龙”，销售范围从省内扩展到海外。 农户收入：土地流转金，企业打工工资（由花农变为花工，做的事没改变）。 策略：售卖“体验” 农户把自己土地整理出来，以一分为单位，交给城里人认种。 认种人选择蔬菜品种，种子、化肥、农药都由农民代办，认种人只需休闲时到“自家菜地”挥汗如雨。 种的菜吃不完，可委托“销售机构”代为销售，所得归认种人所有。 或“以物易物”，交换别人地里的菜，享受乡间淳朴人文情怀。 效益：收入翻三番。同样种地，收入模式变了。 规划3000亩，首期试验147亩。 认种价每分800元，其中100元种子、化肥、农药，150元地租，350元劳动力，200元集体经济组织，养护基础设施和景点。 合作社收入117万，农户每分收入600元，每亩6000元，比原来翻三倍多。 策略：百花园乡村酒店 集会议、餐饮、住宿和休闲于一体，四合院式的独立休闲房子，建于菜地中间，环境优美，空气清新，入住率一般60%，远高于一般酒店。 盈利模式设计 农民以土地入股，分享收益 一套四合院平时2400元日租，一年收入能达1000万元 收入分配：酒店管理公司20%，政府30%，余下由农户按股份比例分享。 盈利点： 休闲乡村旅游资源：企业兴建会所、乡村酒店、发展休闲、餐饮产业 民俗艺术村：景区内建艺术工坊，年画、剪纸、陶艺、蜀绣织锦等 突出文化韵味：私人工艺品收藏馆、怀旧老电影院等 村口两边岩石上雕刻很多精美岩画 政府补