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瑞仪商业模式 商业模式定义 商业模式构成要素 瑞仪—定位 瑞仪—关键资源能力 瑞仪—盈利模式 瑞仪—现金流动结构 * * 员工 经销商/渠道 商业模式 供应商/ 外包合作方 投资价值 客户价值 商业模式是为实现定位的客户价值和投资价值而构建的 利益相关者的交易结构。 其他利益 相关者 预期 投资价值 关键 资源能力 业务系统 盈利模式 现金流 结构 市场/客户 /价值定位 完整的商业模式体系包括资源能力结构、业务系统、盈利 模式和现金流结构等四个方面。其关系如下： 友达光电 奇美电子 中华映管 瀚宇彩晶 南亚塑胶 全台晶像 日立电子 松下电器 OPTREX 三星电子 LG 菲利普 TOSBIBA 主要客户 主要产品及服务价值 无印刷导光板：使冷阴极灯管发出的光线，能均勻分布于整体的背光模組， 其使用的材料为光学级的压克力（PMMA），依形狀区分，导光板有楔型及平 板两种。 背光模組：LCD背面加上一个可投射出光源的背光模组，使光线透过LCD后， 将资讯传送到使用者的眼中，背光模组为LCD面板的关键零组件之一。主要由光 源、导光板、光学用膜片、塑膠框等組成。 C 1持续投入人力与经费，致力于制程与产品技术的研究创新 2.无印刷技术领先同业，业绩持续大幅增长 3.5 项技术进行多国专利权申请，光学模拟软体缩短了产品开发时间 技术的研究创新 B 1.提升供应链管理，建立品管之预防机制； 2.以人为本，推动人才库之养成； 3.善用衡量指标，建立有效之持续改善机制： 4.以顾客客需求为中心，以改善、革新为动力： 高端的品质方针 A 1.人员完整训练，对內部制程，专业技能充分了解； 2.加強公司文化、环境的认同，提高人员的稳定性； 3.制定年度专业训练课程，共同达成目标，共创绩效 完整的训练体系 就地采购，垂直整合下游 客户，达成全球化目标 培养人才，提升行销能力，成 为客户长期联盟策略伙伴 应用优质研发，制程核心 能力与客户配合，取得双赢。 配合客户扩产脚步，推动驻厂， 强化售后服务 提供附加价值 A 发挥整合效益 B 争取大厂 订单 D 就近服务客户 C 瑞仪—业务系统 品 质 稽 查 系 统 持 续 改 善 系 统 客 户 品 质 回 馈 体 统 产品品质及可靠度管理 公司品质系统 品质政策 经营方针 客户满意 可靠的品质系统 远见的年度方针 1.建立卓越公司形象，成为产业的标竿， 塑造永续的領先者。 2.构建品质源头管理体系，掌品质保证 关键要素，以利优质产品建立。 3.发挥行动方案与执行力，配合策略的 展开，极发挥绩效管理綜效。 4.因应成长需求与人资价值提升，持续 落实长期人才培养计划。 5.依组织分工而合作，充分授权，共识一 致发挥组织整体功能，共同目标达成。 拥有同业所缺乏的高技术优势 韩国市场的开拓 瑞仪是台湾5家T面板厂背光模块的供货商 产品包含手机与液晶监视器背光模块 高价的液晶电视与笔记本背光模块出货比 例也逐渐攀升中 背光模块的跨入门坎低，投入厂商者众多 在导光板市场布局久，有优于同业的实力 上半年税前盈余为10.4亿元台币，达成全年财测目标55.64%。 背光模块出货比重逐渐提高，全年毛利维持在16%左右。 在市场杀价中盈利 大尺寸资金结构调整 积极开拓新产业 高效的盈利幅度