三网合一复合营销模式(精品·公开课件).pptVIP

复合营销模式 引爆顾客需求放大成交规模 交叉叠加多种营销方式拓展 市场的系列整合营销手段谓： ———复合式营销 复合式营销 三网互动 复合营销模式 任何一种营销模式必需建立在能快速复制的市场趋势之上，方能快速引爆规模效应。 三网互动，复合营销暗含二大趋势 以互联网技术革命为特征的电子商务化趋势 以产能过剩，消费社会的到来，消费者主导消费资源的返利时代趋势的到来 2010年 中国网络购物用户达1.6051万亿 网络购物交易规模达4610亿元 2011年1季度 中国电子商务市场交易规模 就达到了1.5万亿元 中国手机用户即将突破9亿 截止2010年底，共有3.03亿用户使用手机上网 中国3G网络于2009年开始商用，2010年共增加了3.47亿用户 移动互联网时代来临…… 农耕社会 工业社会 商品社会 产品紧缺，产能不足 集市贸易 供需平衡 商场 物流贸易 产能过剩 加盟连锁 商场 物流贸易 消费社会 商品过剩 加盟连锁 电子商务 人员 直销 消费社会最有价值的资源 消费者 的注意力 消费者 的忠诚度 消费者 的选择权 谁能拥有A、B、C，谁就是 明天最大的赢家！ 消费者需求满足点的演变 1 2 3 4 产品的实用价值 产品的实用价值 产品的消费价值 产品的功能附加值 产品的消费价值 剩余价值 （消费者向上游要求商品消费的返利价值） 4、互联网技术为海量数据库及消费积分提供了技术保障 3、团购返利为消费者联盟提供了感性认知 2、几何倍增原理+口碑分享+利益机制为会员转介绍提供了足够的动机 1、大量的富余劳动力为商家提供了海量的消费会员基数 商品传播价值 消费价值 消费服务价值 消费可信度价值 中国国情：中国有庞大的消费顾客基数 为商家获得稳定的消费会员网，为消费者获得 越消费越赚钱的团队消费价值提供多赢局面。 在多变、速度、规则不透明，缺乏商业伦理及有序的市场环境 ，任何单一营销方式都无法保持鲜明、持久的竞争优势。 三网互动、复合营销模式正是基于这一市场背景下应运而生。 无店铺 海量商品 互动即时 采购 现金流 低成本 无中间环节 信息反馈快 网购人群的 忠诚度低 网站点击率低 网站人气的保有率低 统一标准化 便于复制 A 规模优势 C 假冒伪劣产 品便于屏蔽 B 连锁门店优势 连销门店瓶颈 2001 2002 无假冒伪劣， 无人员成本开支及广告费 无店铺成本， 服务零距离， 顾客满意度高 现金流、会员 自动自发转介绍 消费会员网瓶颈 容易被社会公众误读没有安全感 国家监管政策不统一 通过电子商务 解决了随机购 物的问题 消费会员网通过 门店解决了社会 公信力及国家监 管落地的问题 网站与门店通过地面消费网获得了点击率和固定消费会员 三者之间的结合，优势可互补， 瓶颈得到了突破，劣势亦可无转化为优势 “三网合一”营销模式 结合电子商务 借助移动互联网新技术 以直销经营 模式为核心 电子商务 网为平台 客户与消费者 为推广对象并最终形成消费者会员或消费者经销商 实体店服务 网点为支撑 直销经营 网上商城 会员系统 支付系统 媒介 卖家物流 分支物流 健康顾问 工作室 消费者 会员 直销+移动电子商务+特许连锁+消费返利复合营销模式 直销经营 展示 推广 咨询 服务 衣 食 住 行 购物 支付 支付媒介 消费 推广 获得推广与服务双重收益 获得消费返利和推广收益 特许连锁 创造庞大消费市场 移动电子商务 消费返利 推广