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（二）资源开发的几种形式 媒体、网络宣传 媒体宣传是我们资源采集的辅助手段主要 包括：报纸 网络渠道 广告宣传牌 新闻发布会 电视媒体 媒体、网络宣传有利于我们扩大知名度、提升影 响力，并且对集中性推动有很大帮助，能在短期 内提升拜访量，但连锁渠道及相关部门应注意数 字化统计，以检测效果 资源开发的第五种方式 （二）资源开发的几种形式 客户资源的维护与再生 资源进入连锁渠道后，应注意对资源的维护，定期回访房源与客需，保持对客户的持续性强化，不仅可以相对提升客户的认知度，同时还能通过与客户的交流，提高自身能力，促进销售成交。 并且通过回访还可以提高资源的再生比率。 例如：失效房源转化、二、三级市场转化、各项业务间转化（卖房客户与大学城投资项目）。 资源开发的第六种方式 （二）资源开发第六种形式 非常规方式——贴条 优势：短时间内可以聚集大批客户，是一种快速成交的有利方式，可以贴出来各种客户（上游和下游）。 劣势：连锁店不能长期靠此为生，遇到重大节日将受到阻碍，物业管理严格的小区不适合开展此类活动。目标客户群为中低档人群。 道具配置： 浆糊，双面胶，打印好的纸条，刷子。 最好不穿工装，以客户身份出现。 （二）资源开发第六种形式 注意事项： 1、两个人一起活动，一个准备，一个贴，效率高。 2、贴条时间：选在贴完条后大量人流能够看到的时间，一般在晚上或者说下午4－5点、上午11点左右。 3、贴条地点：小区海报栏，单元门口，小区内电线杆， 非主干道的电线杆上等。 4、针对客户：工薪消费的客户，一般情况下，高房值的房子不适合贴条。 资源开发的第七种方式 （二）资源开发的第七种方式 和物业居委会的合作 开展社区活动离不开居委会和物业部门的配合和支持。通过定期的拜访物业和居委会，给他们形成良好的印象，便于开展后续的工作，包括做楼门贴和楼层贴以及小区内海报栏的利用、赞助活动、进行有奖咨询等形式。 （二）资源开发的第七种方式 拜访对象：居委会主任，物业经理和办公室主任，保安队长等等。平时可以把连锁店的一些礼品送他们一些，或者过年过节的打个电话慰问一下，将有利于开展和社区相关的工作（贴海报等），甚至于有的可能会形成我们房源的一个入口。这种形式适用于所有的社区，最好能够以连锁店名义直接拜访，能够使这个连锁店取得持续的好感。 （二）资源开发的第七种方式 赞助活动是一种很好的社区合作方式，参与社区建设，不仅能提升我们的企业形象，扩大我们的知名度，更能够拉近我们与小区居民的关系，扩大我们企业形象的亲和力！ 前期进行的捐书活动取得了非常不错的效果。 资源开发的第八种形式 （二）资源开发的第八种方式 渠道搭载 在我们的连锁体系以外存在很多的客户服务体系，而客户体系的相互搭载已经成为一种趋势，客户资源的重复利用，服务公司的强强联手能够提供更好服务，同时使客户资源开发工作事半功倍，在适应这种趋势的前提下我们的资源开发工作也在做着探讨。 三、如何做好资源开发 1、对周边市场有深刻了解 2、团队协作 3、资源开发是一个持续的过程 （三）如何做好资源开发 1、对周边市场有深刻了解 做好资源开发必须对周边的市场有充分的了解，包括：周边小区（摆位图）、居住人群、优势地点、需求状况等；并以固定形式转化成我们的参考内容。 （三）如何做好资源开发 小区摆位图 小区名称，小区四至，栋数及具体摆位，单元门朝向，几层到顶，单元数，一梯几户，有无小房和地下室，小区内配套，小区周边配套； 产权性质，何单位宿舍，基本户型，房龄，房屋结构，单双气情况，底墒情况，小区买卖和租赁价格； c. 所属居委会及负责人、联系方式，物业公司负责人及联系方式。此针对成型小区，比如棉一宿舍、华兴小区等 （三）如何做好资源开发 街区摆位图 a.街道名称，街道所临标志性建筑，街道所临楼栋数及具体摆位，单元门朝向，几层到顶，单元数，一梯几户，有无小房和地下室，小区内配套，小区周边配套； b. 产权性质，何单位宿舍，基本户型，房龄，房屋结构，单双气情况，底墒情况，小区买卖和租赁价格； c. 所属居委会及负责人、联系方式，物业公司负责人及联系方式。比如长征街两侧的单位宿舍。 （三）如何做好资源开发 建立商铺信息库 a.街道名称，周边商铺具体分布及名称，经营品种； b.产权性质，所属物业或单位，房龄，营业时间，负责人，联系方式，租赁价格，买卖价格等。 （三）如何做好资源开发 2、团队协作 整体性：做到对资源的深度挖掘，不是某一个人可以完成的，也不是靠某一个部门或连锁店完成，他需有发挥团队的力量，进行团队协作。 计划性：这就要求每个连锁店先要整合本