沈博阳谈领英牵手风投和本土互联网创业公司竞争(精品·公开课件).ppt

沈博阳谈领英牵手风投和本土互联网 创业公司竞争 钱童心全球最大的职业社交网站 LinkedIn（下称“领英” ）今年 1 月与红 杉资本、 宽带资本成立合资公司， 宣布 正式进入中国。 领英由美国著名投资家 霍夫曼（Reid Hoffman）创办，2011 年 5 月在纽交所上市， 收入来源主要是 提供招聘和营销方案。 领英全球用户超 过 3 亿，中国目前拥有约 500 万用户。 为了吸引更多中国的用户， 领英会在中 国采取哪些本土化扩张策略？领英为 何选择与红杉资本这类风投公司合作， 而非中国互联网巨头？第一财经日前 专访了领英新任命的中国区总裁沈博 阳， 他表示， 提升用户数量只是进入中 国的短期目标， 领英长期致力于改变中 国人求职习惯。 而选择与风投合作， 是 因为这能保证领英中国更像一个独立 的创业公司， 这样才能与本土的互联网 创业公司竞争。联手微信微博第一财 经：你今年年初担任领英中国区总裁， 能详细介绍一下领英在中国发展短期 和长期的计划吗？沈博阳：我今年 1 月初上任， 领英 2 月中文版本上线， 我 们会专注于短期和长期的计划。 短期的 话我们有一些急切的问题要解决， 比如 说组建好一个更好更大的团队； 其次是 网速要提高， 我们在中国的访问速度现 在还不够快； 第三就是开发更多的本土 化产品功能，比如和微信微博的整合。 我跟总部讲不要太过强调数字， 因为中 国用户那么多， 达到一定的用户量并不 难， 更重要的是我们希望改变一种求职 习惯， 培育职场人士使用领英来求职的 习惯。5 年后希望大家找工作的时候， 不再发简历了， 而是发领英的档案。 当 你要同别人谈生意或者去面试的时候， 事先能养成从领英上把对方的档案找 出来看一下的习惯， 这样我们在中国的 目的也就达到了。 第一财经： 领英在中 国的第一步是推出中文语言， 接下来还 有哪些本土化的举措？比如和微信的 合作？沈博阳： 推出中文版的原因是即 使英文再好的中国人， 用母语交流总是 让人更感到舒服。 除了中文版之外， 我 们现在和微博、微信已经有一些整合， 下一步会更加深入。 比如我们已经和微 信联合推出领英名片的功能， 就是在微 信的个人档案中， 也同时可以展示出领 英的个人档案， 点开之后， 可以保存和 分享名片。 第一财经： 我们看到领英全 球的网站开始鼓励用户自发地去写一 些内容， 那么在中国会不会实施相同的 策略？这方面会受到一些限制吗？沈 博阳： 在中国我们下一步考虑的是把某 些行业的专家引进到我们的网站上， 让 这些人来分享内容。这样有两个好处。 第一对这些专家而言， 他们可以树立比 较好的个人品牌， 另外就是关注他们的 人也能学到有用的知识， 这些专家可以 是法律领域的律师， 也可以是一个创业 者。 他们贡献出来的内容对职场认识会 很有帮助。领英为何牵手风投第一财 经： 谈谈领英在中国的盈利模式？沈博 阳： 我一再强调在中国盈利不是我们的 首要目标， 目前最大的任务是把用户规 模做大。 目前领英全球的盈利模式基本 上是靠三个解决方案： 企业招聘、 市场 和销售解决方案。 这三个大的方向在中 国应该同样是行得通的， 但是本土化可 能会做一些改进。 第一财经： 领英进入 中国牵手的是中国投资方红杉资本和 宽带资本， 它们的作用除了投资还有别 的吗？沈博阳： 这也是我们采取的非常 有意思的、 独特的经营模式， 领英进入 中国不是选择自己进来， 也不是选择跟 互联网巨头合作， 而是选择了与两家本 土非常有经验的顶级 VC（风险投资） 企业合作。其中有几个原因：第一，他 们能给我们带来非常好的本土运营的 经验，第二点也是非常重要的一点是， 让领英中国更像是一个独立的公司来 运作。 我们在中国有由五个成员组成的 独立的董事会，包括领英的创始人、 CEO、红杉资本的沈南鹏，宽带资本的 田苏宁， 还包括我本人。 我们每个季度 都会开一次会，研究领英在中国的发 展， 这能保证我们更像一个独立的创业 公司在往前奔跑。 第一财经： 相比于很 多国外的互联网科技公司折戟中国， 领 英在中国的顺利发展算是一个成功的 案例， 未来会做哪些不一样的尝试？会 面临哪些挑战？沈博阳： 我现在还不能 说一定能成功， 但是领英在进入中国之 前是做了充分的研究。在我加入之前， 就已经花了几年时间研究中国市场， 原 因就是你刚才提到的， 一些国际互联网 公司在中国的成绩不是那么亮眼。 通过 这些研究我们就发现， 这些跨国互联网 公司在中国的分支， 更像是外企在中国 的分支， 而不是一个创业公司， 但它们 所面临的竞争对手， 却是那些本土的非 常凶猛的互联网创业公司。 这也就是为 什么我们要成立合资公司， 而且招聘的 是像我这样的创业者来管理这个团队， 而不是招一个传统意义