《品类战略》课件.pptVIP

品牌战略 中国企业的转型之道 ——从J模式到A模式 贸易是中国富国之本 人均JDP ：意大利21万 法国21万 德国22万 瑞典23万 美国30万 中国5万 中国可以制造美国制造所有物品，而 成本仅仅是在美国本土的1/6. 两种不同的世界贸易：产品和品牌 德国的汽车 瑞士的手表 法国的葡萄酒 意大利的服装 种咖啡的国家是巴西，创建咖啡品牌如世界 销量最大的国家是瑞士（雀巢咖啡） 创建品牌的两种战略模式 10前年美国和日本经济总量均占据全球22% 10年后年美国仍占22%，日本滑落到18%。 1990年1月1日，日经225指数38916点，美国道琼斯指数2753点。 2009年1月1日，日经225指数8716点， 美国道琼斯指数9034点 20年里美国股市上涨228% 创建品牌的两种战略模式 A模式：即以美国企业为代表的美式品牌企业，其特点是追求聚焦、狭窄而深入。 J模式：即以日本企业为代表的日本品牌模式追求宽泛、分散、全面。 举例说明 A模式三家企业过去10年销售额 公司 聚焦产业 销售额 净利润 率 戴尔公司 个人电脑 3580亿 215亿 6% 因特尔公司 芯片 3200亿 622亿 20% 微软公司 软件 3150亿 939亿 29.8 J模式的公司，富士通综合了上述三家公司的产品，过去10年里销售额4240亿，但没有任何利润，相反和亏损13亿。 举例说明 以下是日本前六家电子公司1994—2004财务业绩 日立销售收入7186亿美元，亏损17亿美元 松下销售6647亿美元，净利润7亿美元 利润率0.1% 索尼销售收入5561亿 利润48亿 利润率0.9% 东芝销售4770亿 利润8亿 富士通 销售4052亿 亏损16亿 三洋销售1636亿 亏损2亿 净利润0.13% 举例说明（国内） 国内的企业 1994年春兰空调年销售额53.2亿，成为全国最大的空调厂商，是全球空调七强之一，1995年开始扩张，先后延伸到彩电、冰箱、洗衣机、摩托车...2000年销售达到180亿，05年到o7年，分别亏损2595万、1.98亿、 3.15亿，2008年退市 举例说明（国内） 与之鲜明对比的是： 1994年格力空调只有6亿，在中国空调业排名远在10名之外，但它在整个产业多元化浪潮中逆市聚焦，成功超越，2005年到2007年销售额分别达到182亿、230亿、380亿，成为全球空调业的老大。 品牌竞争的终极战场：心智 营销发展的三个时代 工厂时代—— 此阶段企业竞争的实质就是工厂的竞争 市场时代——这个阶段是解决生产的基础上，进一步掌握市场资源，占据渠道。 心智时代——即认知时代。 认知的含义 习惯上将认知与情感、意志相对应，是指人们获得知识或应用知识的过程，或信息加工的过程。 认知是指指通过心理活动（如形成概念、知觉、判断或想象）获取知识。 认知占27%、考虑18%、门店易到达17%、 高效和奖励忠诚购物的活动17%、门 店宽敞和品种繁多10%、价值9%、高 质量商品9%。 实现品牌认知的关键步骤 确定目标，找到切入点，坚持不懈做宣传。 选配最佳员工，深入了解商品知识，接待好每一位顾客。 抓住大型活动，将每一次活动销售最大化。 与供货商争取最佳质量的货源，确保销售。 重视老顾客的培养和新顾客的招募。 重点品牌计划 截止8月末销售 * 企业如何经营品牌 芭比娃娃的生产 20世纪60年代在日本 70年代在香港 80年代在菲律宾 90年代在印尼 2000年以来在中国 2010年呢？？也许在越南 移动中的世界工厂 举例说明 鞍凌 100 90 80 65 星期六 100 90 80 63 皮尔卡丹 100 85 70 50 迪莱 150 120 100 80 雅戈尔 100 90 80 65 威