《医药行业历史波动和税务逃税分析》课件.pptVIP

04-10医药行业收入利润增长率 收入下滑并不明显，维持在20%的高位 利润下滑幅度较大，到达8%的历史低位 09年收入增速 2009年 6200亿 2008年 5059亿 增长22% 09年收入市场占有率 人均年费用及次数 每人每年3次病，每次140元钱药费； 去年1.9亿的老龄人口花掉了卫生总费用的90%，而到2035年我国的老龄人口将达到4.3亿） 由于城市医院占比43%，增速大概回落到15%， 预计行业收入增速（2010-2012）也在20%左右 恒瑞医药市盈率历史变动 恒瑞30 天士力市盈率曲线 天士力25 招商银行市盈率波动 招行3x，市场当年对招行的估值是错误的 市盈率底部判断 在06年增长收入增加20%,利润增长10%，市场估值将在25左右 定价的几种方式 药品定价目录中由政府财政购买的药品，政府进行统一定价。 非政府财政购买的药价目录产品，政府制定最高零售价 其他产品实行市场价。 成本加成的定价方式 研发成本如何评估 质量保证成本如何评估 营销成本如何缩减 药价虚高核心在医不在药 医院行业的进入管制 公费医疗和医保定点的定点制度 医院的收入确认方式 医院具备垄断地位，独享处方权和零售权 底价代理制度 洗票和逃税 3.5，现款 4.5， 现款 洗票：44 招标：48 医院加成 ，56 1 药品出厂价/招标价越低，市场占有率越高 2 医生的回扣占最终零售价的20%，抗生素比例最高，专科比例稍低 3 医生拥有垄断权，哪个产品利差大，医生就优先开 政策影响 政策带来的是不确定性。目前的价格管理政策实施后代理公司要做的调整是最多的。代理商以前过票，把差价在各环节进行分配。目前的政策实施后，需要操心的反倒成了工业企业。在政策实施前，是低进高出，医院高返利，医生高回扣。政策实施后，是高进高出，医院高返利，仍然给医生高回扣。芦笋片事件后，已经有多家企业迅速改为了高开。 政策实施后需要工业企业有高超的财务技巧。生产企业之前要寻找优秀的代理商（企业的招商部），利用其关系开拓市场。政策后企业需要提高企业财务管控，合理派发给代理商的佣金，合理避税，调整费用支出结构。 底价招商模式突围“四化策略”： 财务支出结构化：合理派发给代理商的佣金，合理避税，调整费用支出结构。 工商关系伙伴化：由过票式代理变为佣金式代理。工业企业与代理商建立产权联系，分公司化。或者厂商完全收购代理商现有业务基础。 市场推广专业化：只招商无专业支持变为招商加专业支持。 招商组织系统化。招商部招商变为系统化招商。要像自建队伍一样建立代理商支持系统。建立代理商深度开发市场支持系统。市场部，产品部，学术部，政府事务部，财务支持系统。