区域经理职能讲义.pptVIP

器材准备： 人员分工： 3个人：一人负责照相，一人记录数据，一人抓猪 工具箱 衣服 雨靴 消毒用喷壶 消毒液 手动喷漆 称猪 称猪、称料 A、饲料过渡结束后，提前一天通知周边用户5户以上到现场称猪监督。 B、称猪时间选择在早上9-10点，事前准备称、装猪工具等，称猪当天试验员协助用户对猪空腹称初重，必须要用户看称确认每次重量，由用户记录总体重及每头重量，有条件的打上耳号，便于区分；把相关数据写于栏上，教会用户填写《试验日程记录表》。 器材准备 器材准备 消毒 称猪 分群标记 试验过程及管理 1、在试验执行过程中，行销员至少每隔3-5天回访一次，总次数不能低于二次，回访试验户，了解情况（保温、采食、猪群健康情况等问题）； 2、若发生异常情况，及时详细汇报给服务人员，及时解决； 3、每隔三天打电话给猪场老板询问并沟通试验情况，培养感情； 4、回访检查事项：根据以下注意事项进行短信汇报： A、是否保温：舍内温度要求在25℃左右（保育猪），最少不低于20℃； B、投料：是否少喂多餐，自由采食； C、饮水：是否全天自动饮水； D、猪舍：是否保持清洁干燥、通风； E、应激：是否打疫苗、专人饲养； 称猪验收 1、试验验收前一天亲临现场评估试验效果，如果效果明显，验收时组织周边养殖户参加； 2、宣传：数据最好由自己把握，确保数据明显时再组织现场人员当场计算试验效果，结果没出来不能宣扬； 3、算账：专人负责把称和记录数据，算账同养殖户一起进行，让养殖户对数据清楚； 4、验收时要称剩余饲料，计算试验期实际用料量； 结论：养户每头猪多赚31元。相当于公司552每吨比六和便宜 149元。 鼓掌的都中500万 分享结束 谢谢 KODO区域经理职能   ——10月公司培训 青岛地区 地区经理 王立志 青岛科德饲料有限公司  　　有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。　正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。 怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！ 过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？ ?博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？ 博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。 只听咚的一声，博士生栽到了水里。 ?两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？” ?两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？” ?学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。  了解、传播科德企业文化、价值观 树立科德品牌形象 使个人形象和公司形象保持一致 自信 责任 尊敬 创造 例：某公司业务员 一、区域经理在市场代表公司形象  如何衡量是否合格 创造价值 ！！！ 通过使客户使用公司产品创造价值 二、合格的专业销售人员  价值=产品价值+使用价值 例：人民币 如何转化产品的使用价值？？ 从客户的角度出发，销售人员扮演顾问的角色，帮助客户客户创造价值获得利益。 业务员的收入来源 业务员收入 = 销售创造价值 – 销售费用 我们的推广会费用？怎么使用公司的促销？ 钱花出去了能卖多少料？  客户价值 客户的定义 小游戏  什么是客户？ 下行程序是上一道程序的客户 为客户创造了客户价值，客户回馈了利润  市场调查、核心市场的选择 区域内养殖场、经销商、经销商候选人的调查 经销商开发 核心养殖户实证安排 与经销商制定区域开发计划 实证收集整理 用户会议、参观工厂会议。促销方案 提前36h订货，出货 跟踪养殖户 服务 确保公司产品价值体现 协助经销商，修正销售计划，保证区域销量 核算销售成本，销售费用管理，总结 三、KODO区域经理销售流程 重点一： 市场调查、核心市场的选择 区域内养殖场、经销商、经销商候选人的调查 养殖户登门拜访 灵活使用竞争