饥饿式、病毒式、隐蔽式销售形式分析报告幻灯片课件.pptx

饥饿式、病毒式、隐蔽式 营销方法分析报告饥饿营销成功的基础一、心理共鸣 产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。二、宣传造势 消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。三、审时度势 在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控同类产品的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。 限量版营销，在服装销售中的运用。需要通过两个角度去看：一个是在奢侈品品牌中的运用，另一个在平价时尚品牌中的运用。由于这两类品牌有着销售模式上有着很大的区别，所以限量版销售在两者中的应用效果也是不同的。饥饿营销在服装业中的运用 —— 限量版营销一、奢侈品品牌：GuCCi曾推出一款运动鞋，在全球范围内引起了时尚爱好者的关注，因为这种配有刺绣的运动鞋属于限量版产品，在全球仅有10双。Prada也曾出过一款限量版的全鳄鱼皮长靴，尽管都是价值不菲的精品，但很快被人一抢而空。 物以稀为贵，东西越稀少当然越珍贵，限量版之所以珍贵原因也在于此。从营销学角度来看，限量版是一种贵族血统。从经济角度上讲，限量版产品并不能为奢侈品牌带来太大的收益，但还是有不少奢侈品牌愿意牺牲一部分经济利益而推出限量版产品，希望凭借限量版可以得到更多消费者的充分认可追捧。所以限量版营销在奢侈品牌中的运用主要目的可以概括为两点：一、满足消费者的独占性同时，提升品牌形象。二、品牌宣传，扩大认知。GUCCI限量版运动鞋一、平价时尚品牌：与其它服装零售商相比，Zara每一款服装的生产数量都非常小，这样不仅减少了任何单款的陈列，同时也人为地创造了一种稀缺。而且，Zara一种款式不同尺寸共有12件，好卖的话最多补两次货，就不重复，减少撞衫的机会。看到喜欢而不买的话，很快就会没有货，这反而更能激发人的欲望，对于消费者来说，如果遇见心仪的商品，如果不及时购买就很容易错过，因此其物品也就越发令人向往，顾客购买的积极性也会越发增加，因为紧俏商品容易极大地引起的购买欲。 同时，每一款服装供货数量都很少带来的另一个影响就是对于销售不是很好的款式，在季末打折 销售的时候也没有很多需要处理，也不会影响最终的利润。平价时尚品牌中的限量版营销，是变相的限量版营销。它的主要作用可以概括为：一、减少库存率二、减少顾客撞衫率，激发购物欲。病毒式营销方法什么是病毒式营销方法病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络经销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。如何成功实施病毒式营销　一、病毒性营销方案的整体规划和设计； 二、病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性；　三、对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；　四、对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广； 五、对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。　病毒式营销方法的优势一、有吸引力的病源体 天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。 之所以 说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。 目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。 趣味性的创意