抖音时代 商业模型教案.pptx

PART PART PART 1 · 市场规模 · 用户分析 市场规模 日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿 （6月12日下午，抖音官方宣布） 用户分析 86% 4：6 用户分析 PART PART PART 2 · 讲师塑造 · 核心优势 第一个问题 抖音是什么？ 短视频APP 60秒的讲台 讲师塑造 核心优势 PART PART PART 3 · 引流方式 · 粉丝经济 引流方式 第二个问题 抖音的规则？ 推荐机制 引流方式 目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这样，发布作品除了打造IP以外，你还可以在抖音上通过发布视频去引流，搭建自己的粉丝圈，开始利用粉丝经济。 圈流养粉 推荐机制 抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的曝光。 粉丝经济 第三个问题 啥叫粉丝经济？ 情绪成本 情感营销 粉丝经济 品牌价值 品牌价值 服务延伸 粉丝互交 服务延伸 粉丝互交 PART PART PART 4 · 营销流程 · 社群运营 课程发布 短视频 内容策划 一级群 渠道合作 二级群 定制群 营销概念 粉丝数据分析 会员分类建群 QQ群+微信群+公众号 会员学习组群 制定规则，活动引流，管理、传播 100万会员基数，时间+量变=质变 群裂变 问卷、话题、作业、直播、 线下活动、读书、交友、千人大课 会员二次分类，采集信息 导入工具 关注痛点，发掘需求、变现 家长课、训练营、学科、VIP咨询服务 咨询服务 产品提供、研发、针对组群个性化定制，生产优质课程。 产品提供 短视频、精品课、免费、公益 话题性、易传播。 短视频传播 运营流程 核心模型 社群渠道 短视频 品牌价值 服务 个性化咨询 付费产品提供 需求发掘 兴趣用户 分类 分类 流量导入 新粉丝 兴趣用户 新粉丝 新客户 口碑 付费咨询 分销工具 付费端口 组织结构（初创期） 渠道 O2O 社群服务 内容 组织结构 营销中心 企划部 市场部 客服部 人力资源部 运营中心 文案 策划 视觉设计 网络推广 终端市场部 渠道市场部 学科规划师 心理咨询师 招聘主管 绩效主管 研发中心 教学部 教务部 全脑思维 情商管理 数学思维 网红名师 讲师助教 师资管理 财务部 策划 执行 维护 内容 辅助 商业计划 06 04 05 03 02 01 积累粉丝、建立初创群、设计工具、裂变规则、 全平台发布短视频课程 启动线下课程、渠道拓展、招聘优质师资、课程变现、30万业绩目标达成 30万粉丝里程碑 模式成熟期、A轮融资 1000万+粉丝 全网引流、裂变社群、 引入服务、课程变现、10万业绩达成、组建团队、天使、VC 10万粉丝里程碑 工作计划、课程内容 初创期确立内容方向 100万粉丝里程碑 优化团队、服务流程、建立合伙人体系、100万业绩达成 计划节点 8 7 6 5 4 3 2 阶段1 单账号1000万粉丝 1000万业绩达成 组建项目投资团队 风险评估 团队评估 产品评估 设计新盈利模式 异业联盟 同业联盟 横向并购 成熟期 A论融资 合伙人众筹 股权二次变更 资本运作 单账号100万粉丝里程碑 100万业绩达成 社群裂变成规模 优化教师团队 打造二阶段全职网红教师 研发高利润比产品 渠道加速建设 推广地面课、百人课 扩张期 团队建设、优选 设计二阶段目标 设计内部培训机制 设计合作人制度 线下渠道课程设计 线下渠道市场计划 运营关键期 单账号30万粉丝达成 30万业绩达成 创始人团队确立 资金来源、天使、vc 出资额、出资形式 股份股权分配 分红与增益 退出机制 任务分配 目标分解 人力资源规划 组建课程研发中心 组建商业运营中心 组建团队 单账号 10万粉丝里程碑 引流操作 社群裂变规则 咨询工具导入 付费课程变现 10万业绩达成 商业实践 短视频全平台发布 增粉计划实施细则 社群初创 粉丝引流、管理 咨询工具研发 渠道拓展计划 运营初期 商业计划 盈利模式 营销计划 学科产品分类 付费课程设计 短视频录制 初创期 1月 3月 6月 8月 18月