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某大型工程，技术难度大，对施工单位的设备和同类工程施工经验要求高，且工期紧迫，业主研究制定了评标规定： （1）技术标30分，其中：施工方案10分，施工总工期10分，工程质量10分。 该工程施工方案已确定，各投标单位均得10分。 满足业主总工期要求者得4分，每提前一个月加1分，不满足者不得分。 自报工程质量合格者得4分，自报工程质量优良者得6分（若实际工程质量未达到优良则扣罚合同价款的2%），近3年内获得鲁班工程奖每项加2分，获得省优工程奖每项加1分。 （2）商务标70分。 报价不超过标底（3800万元）的±5%者为有效标，超过者为无效标。报价为标底的97%者得满分70分；报价比标底的97%每下降1%扣1分，每超过1%扣2分。 淮阴师范学院 */39 有三家单位经资格预审后参与最后的评标 淮阴师范学院 */39 投标单位 报价（万元） 总工期（月） 自报工程质量 鲁班工程奖 省优工程奖 A 3694 31 优良 1 1 B 3739 33 优良 1 2 C 3671 32 优良 0 1 投标单位 施工方案 总工期 工程质量 合计 A 10 4+（36-31）×1=9 6+2+1=9 28 B 10 4+（36-33）×1=7 6+2+2=10 27 C 10 4+（36-32）×1=8 6+1=7 25 淮阴师范学院 */39 投标单位 报价 报价占标底的比例（%） 扣分 得分 A 3694 3694/3800=97.2 （97.2-97）×1≈0 70-0=70 B 3739 3739/3800=98.4 （98.4-97）×1≈1 70-1=69 C 3671 3671/3800=96.6 （97-96.4）×1≈1 70-1=69 投标单位 技术标得分 商务标得分 综合得分 A 28 70 98 B 27 69 96 C 25 69 94 第3章 建设项目施工招投标与合同价款的确定 3.1施工招投标概述 施工招标是指招标单位的施工任务发包，鼓励施工企业投标竞争，从中选出技术能力强、管理水平高、信誉可靠且报价合理的承建单位，并以签订合同的方式约束双方在施工过程中行为的经济活动。投标实际上是各施工单位完成该项目任务的技术、经济、管理等综合能力的竞争。 招标单位或其委托代理机构，以及投标单位都应满足一定的条件，才可参与招投标活动。招标代理机构根据规模等因素可分为甲、乙两级。 一、项目筛选策略 优选项目是企业提高中标概率和保证中标项目效益的保证。 ①企业要根据企业的长期经营目标选有发展前景的项目 ②还要分析竞争对手的情况 淮阴师范学院 */39 投标报价策略与技巧 淮阴师范学院 */39 淮阴师范学院 */39 1. 谨慎择标，“非利不动” 重点承揽含金量比较高（投资规模大、建设周期长、经济效益高、有滚动发展前景、能突出体现企业优势）的项目。 集中优势力量在一个市场或承包一个大项目比利用同样资源分散承包几个项目有利。 淮阴师范学院 */39 对筛选后列入拟投标的信息，要进行全面细致的考查： ① 企业生产能力 ② 竞争是否激烈 ③ 项目可靠性 ④ 规模控制和区域经营格局 ⑤ 能否抢占行业制高点 ⑥ 有些项目要慎重考虑 淮阴师范学院 */39 2. “知己知彼”，寻求优势 获得某工程招标信息后，首先要确定是否投标，对打算投标的项目，要对竞争对手仔细分析 若发现优势不足，应当机立断。若通过预审阶段，则可采取报高价等手段退出竞争。 若发现跟对手力量相当，则应全力以赴。 淮阴师范学院 */39 投标文件制作得好坏直接关系到能否中标 淮阴师范学院 */39 2002年2月6日，A公司和B公司作为一方，与由C公司、D公司和E公司组成的另一方（下称“小股东方”）签订《合资合同》成立合资公司，开发房地产P项目。随后，各方又根据该合资合同签订了《合资公司章程》《履约协议》以及《谅解备忘录》，约定如下事项：（1）在各方同意B公司作为总承包方的前提下，B公司向合资公司投资600万美元并成为其股东；（2）合资公司与B公司签订的总承包合同需采用A公司的格式文本（英文合同文本）；（3）A公司为合资公司的项目管理公司；（4）项目总投资预算为1.8亿美元，超过部分应由出席合资公司董事会会议的董事一致通过方可作出决议。 淮阴师范学院 */39 根据相关法律法规规定，P项目属于强制招投标的工程；且，北京住房和城乡建设委员会（下称“北京建委”）等相关部门只接受依北京建委颁发的合同文本（中文合同文本）签署的合同进行备案。为满足北京建委的要求、办理开工许可证，2003年到2004年期间，在小股东方委派到合资公司的管理人员知情的情况下，由B公司主要负责，合资公司委托专业招标代理公司进行了招投标程序，确定B公司为中标单位