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市场预测培训 第十章 定性预测方法 定性分析含义与分类 定性分析预测法 是“有判断力的方法”，一般由专家或专门人士进行预测。在预测时对过去信息使用的判断力要大过使用数学规律。 经验判断法 个人经验判断预测法 利用预测者的经验对所要预测的事物的未来发展做出推断。 集体经验判断预测法 集合经营管理人员和业务人员的判断意见,并通过座谈会等形式进行讨论,相互交换意见，最终形成共识的预测方法。 专家意见集合法 德尔菲法 主观概率法 变异因素分析法 个人经验判断法的应用 类比法 当预测的变量没有历史数据时，可寻找一个历史信息完全掌握，且在主要性质特点相似的事物作为类比物。由于二者之间存在着概念上的相似性，可以假定该变量将按照另一事物的模式随着时间运动。即预测结果为已知事物的历史。 三种关联关系 比例分析法 利用事物之间存在的比例关系，从一事物的已知情况推断另一事物的未来发展变化趋势。 如：人均单耗法预测未来的负荷 平衡分析法 利用平衡等式把有关预测目标分解成若干个分目标，组成一个预测系统，先逐个测算分目标，再推算总目标的预测方法。 个人经验判断和数学方法相结合的分析方法 电力负荷分成8大部门分别进行预测 逻辑判断预测法 类推法 产品生命周期预测法 集体经验判断预测法 （1）意见交换法 意见集合法就是集合经营管理人员和业务人员的判断意见,并通过座谈会等形式进行讨论,相互交换意见，最终形成共识的预测方法。 （2）意见汇总法 意见汇总法是指在对某事物进行预测时，由预测小组的各成员或企业内部所属各个部门分别进行预测，然后把各预测者的意见加以汇总，形成集体意见的一种判断预测法。 （3）消费者意愿调查预测法 消费者意愿调查法是指以消费者在未来某个时期购买本企业产品的意愿基础上，通过发放市场调查问卷的形式来了解市场对商品的需求，预测产品销售量。 专家意见集合法 专家意见集合法 头脑风暴法 头脑风暴法的类型 德尔菲法 德尔菲法，也叫专家小组法，或专家意见征询法。是按一定的程序，采用背对背的反复函询的方式，征询专家小组成员的意见，经过几轮的征询与反馈，使各种不同意见渐趋一致，经汇总和用数理统计方法进行收敛，得出一个比较合理的预测结果供决策者参考。 德尔菲法特点 德尔菲法的实施过程 德尔菲法的结果处理 利用算术平均数得出最后结果 其中， 为预测值； 为聘请的专家进行意见判断的总数，即总方案数； 调研判断预测法 通过典型调查、重点调查、抽样调查、普查等，吧调查所取得的各项资料，经过整理分析，作出判断，提出预测报告的方法 易耗消费品=人口数（户数）*消费水平 耐用消费品=人口数（户数）*（饱和普及率-已达普及率）*预测期的购买系数+已达到保有量总数*更新系数 主观概率法 主观概率法是对经验评判中各方法的不同定量估计进行集中整理的常用方法。它是以主观概率为权数，对各种预测意见进行加权平均，求得综合性预测结果的方法。 主观概率是一种个人的心理评价，受人的心理影响较大， 主观概率法则是预测者对事物发生的概率作出的主观估计和心理评价，通过计算得到它的平均值，并以此作为预测事件的结论。 必须满足的基本公理： 1.所有各种可能出现的结果中，每一个结果发生的概率值应大于或等于0，并且小于或等于1。 即0≤P（Ei）≤1； 2.各种可能结果发生概率的总和等于1。 即∑P(Ei)=1。 例 某公司为了预测下一年的销售额，请该公司的销售人员和财务人员就最高销售额、最低销售额和最可能销售额及其估计的可能性作一回答。 将各位销售人员的意见进行整理，计算出各人的预测值。 表2-2 销售人员个人预测表 单位:万元 销售员 销售状态 销售额 主观概率 预测值 最高销售 1000 0.3 甲 最可能销售 800 0.5 820 最低销售 600 0.2 最高销售 1200 0.2 乙 最可能销售 1000 0.6 1000 最低销售 800 0.2 最高销售 900 0.2 丙 最可能销售 700 0.5