《饲料行业发展和从业前景》课件.ppt

饲料行业用户现状 饲料是生产资料，饲料行业的服务链处在长链行业（家电行业）和短链行业（食品工业）之间。因此饲料行业是既有服务营销又有品牌营销，以服务营销为主的行业，要求有针对性很强的服务。因此，服务在营销过程中至关重要。（售前、售中、售后） 现代饲料行业竞争的发展过程 1、价格：将价格接受度和价值满意度协调。 2、渠道：优质的渠道是取得竞争优势的关键因素、也是实际的通路平台。 3、产品：产品质量的优异和稳定是取得客（用）户忠诚度的重要指标。 4、服务质量：在营销全过程中服务质量是开发和维护客户的基础。 5、品牌：知名度、信赖度、美誉度、忠诚度。 现代饲料行业竞争的发展过程 6、模式的竞争（放养、用料、管理……） 7、变过去的卖产品、卖价格转到卖服务、卖价值上来，为养殖户提供更大的价值。 8、价值链的竞争是以后企业生存的关键，具有核心竞争力的营销就是要在公司、员工、经销商（流通环节）、顾客（终端消费者）之间打造一条不可替代的价值循环链。 价值循环链是一个连续的闭环系统，一个环节也不能断。未来商战不再是一个企业与另一个企业的竞争，而是一条价值链与另一条价值链的竞争 饲料从业人员的职业发展空间 1、饲料行业是在我们国家是一个朝阳产业，发展迅猛使从业人才的需求缺口很大。 2、饲料行业经过这么多年的发展，已经逐渐走向成熟，从供方市场走向需方市场，从分散到集中、从推销到营销，从业人员需求从人力到人才需求。（加拿大油菜协会案例） 3、行业的稳定性和成长性决定了我们个人的发展空间巨大 饲料从业人员的职业发展空间 案例：重庆邮电大学毕业生就业案例 饲料从业人员的职业要求 要想成为一名优秀饲料营销人员，必须具备以下品质： 1、有明确的职业目标、并愿意为目标而努力奋斗。切忌流动频繁、功底薄弱、心浮气躁；好事讲主观、孬事讲客观；挖空心思找客观优势来弥补主观不足。 2、有专业知识，能够给用户提供服务，能够给用户带来价值。 3、要热爱这个行业，要有积极的心态。 4、勤奋、吃苦耐劳 5、要有团队合作精神 6、能自我管理和自我调整，有抗压能力 饲料从业人员的职业要求 所以，同学们，跨出学校大门进入社会，开始人生新的一个篇章，这是人生的一大转折点，要勇于挑战自己，加强自己综合知识的累积，不断提高自己的综合能力，才能由一个门外汉到一个行家里手，再到一个专家。专家型的营销人才，才是现在和未来市场所需要的。不断学习和实践就能使你成为专家，未来的专家才是赢家。（我们在这个基地培训的目的，就是要把你们培养成专家） 饲料企业营销员需具备的观念 1、信奉一个团队观念：集体的力量是无穷的 2、做到两个顾问：经销商的经营顾问、养殖户的养殖顾问。 饲料企业营销员需具备的观念 3、具备三个要素： 激情（骨子里迸放着热情，对未来有美好的憧憬） 狼性（团队精神、攻击性、敏锐、奉献精神） 智谋（技能、技巧、理性、谋略） 这些都是我们对客户，对市场作出快速反应的基础。 饲料企业营销员需具备的观念 4、培养四个过硬： 思想过硬（认同通威企业文化、心态积极认真致胜） 纪律过硬（遵守公司规章制度、善于自律、自省、自悟） 技能过硬（营销技能、专业技能、综合技能） 服务过硬（服务心态、服务质量、服务效益） 饲料企业营销员需具备的观念 5、坚持五项修为： 诚信正一（诚实做人，讲究信誉，正直办事、事事争创一流）树立“诚为本、信为要、诚信取胜”的做人原则。人无信而不立，言必信、信必行、行必果。诚实就是招牌，信用就是财富。一诺千金。 乐观自信（培养胜不骄、败不馁的心态，提升悟性，打造刚性，锤炼韧性） 勤学实干（终身学习的习惯，踏实做事、勤勉务实） 心怀感激（团结合作，相互依存，共生共赢） 永不满足（不断的完善自我、超越自我） 饲料企业营销员需具备的观念 6、锻造六大基本能力： 思考力（刘主席的“想清楚，并执行到位！） 倾听力（兼听则明，善于倾听，信息的敏感度和捕获能力） 表达力（能进行有效的沟通与表达） 写作力（能迅速把思维文字化，条理化） 执行力（执行意愿、执行行为、执行效率、执 行能力） 领导力（从领导的角度思考问题，个人能力 提升的关键因素之一） 通 威 简 介 通威股份是通威集团控股，以饲料工业为主，同时涉足水产研究、水产养殖、食品加工及动物保健等领域的大型农业科技上市公司。目前，公司拥有北京、天津、重庆广东等八十