《三星营销策略》课件.ppt

三星集团在华营销策略分析 2004年，”世界最受尊敬企业50强”评选中，三星电子位居电子行业全球第4位。2005年，”世界财富500强企业”评选中，三星电子更是以719亿美元的销售额位居全球排名第39位：《商业周刊》中公布的INTERBRAND品牌价值排名中．三星以150亿美元的品牌价值名列第20位，在五年当中品牌价值逐年上升，成为品牌价值上升最快的公司之一!在中国，2004年，荣获“中国100个最其价值消费品牌”排名第1名(《北大商业评论》)：“中国最受尊敬企业”之一(《经济观察报》)：“大学生最希望应聘的企业”之一(智联招聘网)：在“中国出口500强企业”排名中，三星所属的9家法人进入200强企业，15家法人进入500强企业。 作为电子产品生产企业，三星电子还积极投身体育事业。目前，三星电子已经连续赞助了三届奥运会。现在，三星电子更是成为了国际奥委会指定的北京2008年奥运会的TOP合作伙伴。三星电子正在与全中国人民一道，为把北京2008年奥运会办成“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”而努力。 三星营销策略 策略之一：摆平多个合作伙伴。三星的做法其实很简单—让每家商店主持一个季度的义卖。　　策略之二：做不大就干脆回家。无论是针对最终用户的赞助活动，还是营销活动，三星的目的都是树立领导地位。　　策略之三：善用各种渠道。三星在多渠道营销方面有如千手观音一般收放自如。　　策略之四：认清你的邻居。这是三星正在尝试的一种新策略，就是和其他一流的公司，尤其是“活跃或超级活跃的”品牌结盟。　　在品牌战役上，三星进攻重心将放在美誉度、忠诚度建设上。三星也在全球启动了一些市场调查活动，旨在了解消费者的潜在需求和新动向。 三星公司自创立至今，其产品开发战略演变大致经历了“拷版战略”、“模仿战略”、“紧跟技术领先者战略”和“技术领先战略”四个阶段。 一、拷版战略——在较短的时间内，以较低的成本打入市场。 二、模仿战略——消化吸收外来技术，努力提升自身产品、市场和技术匹配的档次。 三、紧跟技术领先者战略——用先进技术开发处在生命周期导入阶段的新产品，占取中高端市场。 四、技术领先战略——引领尖端技术，占据高端市场 。 三星的美式管理+日式生产：作为国际品牌企业，三星已经从一个强调内部提拔培养干部，鼓励员工和谐，追求稳定就业，习惯于家长式领导风格的日本式管理模式转型为重视人才、强调速度、执行绩效、不断创新的美国式的管理模式。但与此同时，三星却在生产模式上保持了日本式生产的风格：重视质量，精益求精。 三星“新经营”战略：“除了老婆和孩子之外其他都可以改变的” 、重质经营、提高产品质量和人力资源质量的途径 、提高经营质量的途径、复合化、信息化和国际化。 三星电子根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格的各类产品，以满足不同层次消费者需要。坚持总部研发全球销售模式、“顶级产品战略”和战略性的旗舰产品。 在价格上：三星采取的策略：撇脂价格策略和替代产品价格策略 在销售渠道上：高端终端销售战略和选择性分销战略 产品策略 三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。 价格策略 三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。 促销策略 采用的促销策略是拉引的策略，通过广告和强大的促销将产品推向消费者推向市场; 选用形象代言人,明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响。 渠道策略 a. 三星逐渐重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展，2008年重点门店已由过去的一千家扩展至三千家。    三.机会 a.进入数字时代，3G时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔。 b.随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会。 c.青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。 d.运营商定制手机比例不断扩大。  四.威胁 a.凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星带来最直接的威胁。 b.高端市场苹果iPhone4则成为三星i9100产品的主要竞争对手，人性化设计方面欠缺。 c.HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素，价格缺乏竞争力。 Place 渠道 市场上一共有三种渠道模式可供选择：一些厂