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团险工作汇报 一、市场分析 二、团险工作总结 三、工作安排 四、保费目标、客户积累目标、 人力目标 * 人员情况 外勤：见习三级主任（含）以上12人，见 习业务员18人，合计30人 内勤：团险部经理、助理经理各1人， 团险业管人员2人 培训安排 首期骨干培训（12月13日——12月20日） 为期一周，分两阶段，第一阶段在郑州，第二阶段在广州进行 全员岗位培训（12月25日——12月29日） 主要内容包括同业险种对比分析，建议书制作，准客户开发及业管规则学习。 市场调查及研究（1月3日——21日） 以市场调查问卷形式介入企业，进行展业演练，搜集第一手资料 以骨干人员组成项目小组进行系统客户开发 强势介入郑州团险市场 抓好岗位培训 抓好客户开发 抓好银行代理业务的基础工作 抓住三大主力险种 严格按基本法考核 全年达成1600万元， 力争突破3000万元 提高短期险比例，从10%提升至18% 客户积累数150个，力争200个 外勤有效人力不少于30人
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