《双十一争夺战-电商拼杀》课件.ppt

双十一，电商拼杀 2014的“双11”在大家的“狂购”中终于落下了帷幕。 11月11日凌晨第一分钟内，数据显示支付宝交易额超过5.45亿元，38分28秒时就突破了100亿元。 2014年双十一 PK 2013年双十一 从上图对比中，我们可以看出，今年双十一的交易额直接在去年的基础上翻倍了，去年到第38分钟的时候突破了50亿元，而今年在这个时候已经突破了100亿元。 APP下载大数据综合分析，预计今年淘宝双十一将创造新的网购交易记录，总销售额可达637亿元。 与去年双十一相比，今年唯品会、国美在线、京东累计下载同比增长最多，增速分别达 到 了 185.06%、126.63%和82.63%。即使是稳占购物APP市场占有率第一的手机淘宝，今年双十一的下载量仍然比去年同期增加17.55%。 国民消费节“双十一”轰轰烈烈地过去了。对于天猫淘宝、网站和移动端双发力的预热在午夜引来爆发，11月11日凌晨第一分钟内，数据显示支付宝交易额超过5.45亿元，38分28秒时就突破了100亿元。如今，这个节日本来的涵义完全被忽略了，交易量的惊人已经远远不是单身男女用消费消解孤独来概括，全国老少为一个“省”字，痛快贡献了500多亿元的真金白银。“双十一”6年，冲动已经不足以概括消费者的热情，习惯正在逐渐养成。 然而，这些巨大的交易数额的背后，有许多的“功臣”，比如天猫充分的准备，比如巨大的折扣，还有，那些如同“神来之笔”的文案。如果不是精巧的文案，就没有电视媒体和平面媒体上令人印象深刻的广告。 有人说“双11”是阿里巴巴的，虽然这样的说法并不具全面性，但是不可否认，阿里旗下的淘宝确实可以说是双11狂欢购物日的开山鼻祖，虽然现在双11的主场已经更改为天猫了 ，但是，它们依旧是各大电商共同竞争的目标。 今年，电商们不仅提前打响了公关战，手法也发生了变化，从去年的主拼价格，到逐渐加入O2O（ “O2O”模式，即整合覆盖全国1000多个市县3万家线下门店参加）、微博等新玩法。此外，传统服务行业也加入“双十一”促销，不为利润，只为营销。 天猫将在“双十一”期间，采用两个步骤来进行促销，一是线下品牌商在门店或柜台提前一个月向用户发送不等额的优惠券，该券“双十一”期间可以集中在线上使用；二是“双十一”期间，品牌商在线上提供的优惠券可以返还到线下购买商品时使用。 如此一来，天猫“双十一”不仅仅是网购狂欢节，也是撬动线下传统零售共同参与，双线齐头并进的“O2O”大促专场。 当当网CEO李国庆发布了一封内部邮件，部署了当当网的“双十一”促销计划，其中提到除了价格以外，要以移动端为重要阵地，在保证好手机客户端使用的便捷性和稳定性党的同时，利用好微博、微信等“重要宣传阵地” 除了促销手段的新玩法，今年不少传统服务行业也早早地加入了“双十一”促销，而他们的目的，并不是为了利润，而是只为营销。 据了解，神州租车近日宣布，今年11月11日当日，全国所有市区门店、所有车型日租金均为“光棍价”11元，从而高调加入“光棍节”营销战。根据活动规则，神州租车“全车型11元狂欢‘光棍节’”活动从10月21日至11月11日。其间，神州租车官网每日将推出3款特惠车型供消费者抢订，订完为止。用户抢订成功即可享受11月11日当天日租金11元的租车待遇。 热传一条帖子，称阿里巴巴抢注了“双十一”商标，并发函称其他电商使用“双十一”商标都是侵权行为。在热传的帖子中，《通告函》详细内容清晰可见，该通告函称，经阿里巴巴授权，天猫就“双十一”商标享有专用权，受法律保护，其他任何人的使用行为都是商标侵权行为。《通告函》要求各大媒体不要为其他电商企业发布带有“双十一”字样的促销广告。受此影响，京东等电商不得不撤换此前在“双十一”期间的促销广告，京东改成了“11.11”，苏宁则先声夺人，启动“第二届O2O购物节”。 　　这份通告函在网上热传之后成为热议话题，有网友调侃：“没想到日期也能注册商标啊？那有没有人干脆把‘年三十’也注册算了。”还有网友戏称：“我想注册我生日那天，到那天除了我谁都别过。” 第三方研究机构、中国电子商务研究中心网站发文指出，阿里打出“商标牌”截杀京东等电商，用意在于两点：一、打压同行双十一广告的影响力，欲稳坐霸主地位。二、利用“商标”侵权打乱同行营销节奏。 天 猫 双 11 宣 言 海 报 亲爱的，你喜欢这样的我， 对着你竖手指吗？ “我的双11，一定______。” 赶紧来晒图造句！   1、364天都很拼的我，这一天，还可以更拼！我的双11，一定过瘾！ 2、如果花钱也买不到快乐，一定是花钱的方式不对吧。双11这一天，我要一掷千金的快感！ 3、90后都出来买了！再不买就晚了。我的双11，一定拼！ 4、单身怎么了？这一天，我要填满心中所有空