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淘宝双十一案例分享
目录
一、活动由来
(光棍节的由来、2011年11月11日特殊意义)
二、策划及分析
1.天时
2.地利
3.人和
三、实际成果
四、分析营销手段
1.抢占商机,先入为主
2. 规模浩大
5.实现共赢
6.创意性营销
活动由来
光棍节:
是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。
特殊意义:
由于2011年11月11日恰逢6个1相遇,被世人称为“世纪光棍节”,对于数量众多的单身或未婚青年,更具吸引力,也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。
策略分析—天时
1、1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,
而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。
而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。
2、每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理,回笼资金。
11月的销售是一个较为重要的销售时段。
策略分析—地利
注: 2010 年B2C 电子商务市场相对占有率
策略分析—人和
活动当天访问淘宝人数达200万
活动成果
0点上线,8分钟突破1亿,21分钟突破2个亿,一个小时将近5个亿,10个小时10亿,13个小时15亿,最后单单淘宝商城33.6亿。(全网52亿)
哪些省份的消费者最疯狂?
第一名浙江(4.15亿),第二名江苏,第三名广东。
哪些城市的消费者最疯狂?
第一上海超过2个亿(人口2300万,平均每人花8块钱),北京和杭州分别排第二和第三。
浅析“双十一”淘宝营销手段
分析营销手段
1.抢占商机,先入为主
淘宝早于光棍节十几天就打出全场五折抢购活动的广告,
有利于抓住、积累消费者和媒体的关注度。
2. 规模浩大
分析营销手段
此次参加半折促销的卖家有3000多家,产品涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。
分析营销手段
3.实现共赢
分析营销手段
4.创意性营销
1)以实际相结合
2)以限时、限量的方式,刺激消费者的消费欲望
3)通过更为敏感的词条加深消费者对于“双十一”的认知
4)利用自身多品牌参与,广泛客户群体以及行业中具有绝对竞争力的行业资源优势
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