《饰品市场调研报告》课件.pptVIP

饰品市场调研报告 目录 一、摘要 二、简介 2.1、市场调查的原因和背景 2.2、市场调查的目的 三、市场调查的方法 四、调查结果与分析 4.1、福州市饰品店市场特点（4.1.1、产品更新速度加快 4.1.2、市场竞争激烈） 4.2、消费者的消费心理动机分析 4.3、饰品店市场用户关注分析（4.3.1、饰品的价格关注分析 4.3.2、饰品的品牌关注分析 4.3.3、饰品的设计风格关注分析） 4.4、饰品店顾客关系的建立与维护 4.5、饰品店的促销战略 五、结论与建议 六、附件：调查问卷 饰品店市场调研报告 中国饰品行业发展市场分析报告 内容：在2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业，礼品业，鲜花等产品的分散式销售。而在2000年后，随着中国经济的不断升温，出现了一些小型饰品专营店。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们开始崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求，以时尚个性化设计为定位的个性饰品用自己独特风格征服了消费者，时尚饰品总是颇受爱美人士的喜爱，从人们关注珠宝，首饰之类的奢侈品那天起，作为时尚界的新兴产业，饰品行业便开始从各类工艺品行业中脱离出来，成为一个独立的消费者。 放眼观看今天的饰品店，就如天上的繁星一般多，要想在行业中立足脚跟，势必要有一系列的竞争。商家为了获取利润，都在使尽浑身解数，来吸引人们的眼球，导致饰品行业的竞争日趋激烈！本文先概述论述了一下当前福州饰品市场的基本状况，再根据收集到的 调查报告得出的数据。 市场调查的原因和背景 饰品行业是从珠宝首饰，工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业，随着社会经济，文化的飞跃发展，人们正崇尚时尚，不断塑选个性和魅力，已成为人们的追求，而这个新兴产业需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。福州地区，聚集了多所大学，年龄在20~25岁占据了绝大市场，因此有着很大的发展市场。 市场调查目的 通过调查与分析，了解消费者消费行为和消费心理，从而对福州的饰品市场有更深一步的了解，了解市场总供应情况，进行准确的市场定位。为饰品提供更好的发展前景。 市场的调查方法 本次调查的方法主要采用调查问卷，因为调查问卷是在市场调研中，去得第一手资料的良好途径，是实现调查任务的一种重要工具。它可以使调查内容系统化，也是进行资料整理、统计、分析的基础，本次问卷调查，共收集到有效问卷100份，然后进行整理，得到有用的数据 调查结果与分析 4.1、福州饰品店市场的特点 （1）产品更新速度快 快速“市场化”是饰品店成功的关键因素之一，速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度，而速度之所以越来越重要在于a.客户需求变化快 b.新产品生命周期缩短（目前，新的饰品饰品的生命周期平均不足三个月）c.激烈的价格竞争，速度可以减小价格竞争冲击 d.速度取得在位优势，容易成为市场热点，领导市场走向一个“快鱼吃慢鱼”的时代。 （2）市场竞争激烈 目前，福州的饰品店存在的越来越多，其中包括一些实力的家盟店，会员VIP，打折等活动体现饰品店激烈的饰品竞争。 4.2、消费者的消费心理动机分析 据调查问卷显示，消费者在购买饰品时，选择自己使用的消费者所占比例较大，而不少消费者是将饰品作为礼物赠送于情侣和朋友，所以在设计产品时，应多抓住这两种消费心理，从时尚、价值、装饰等方面体现设计理论。 4.3、饰品价格分析 4.4饰品店顾客关系的建立与维护 现如今，受激烈竞争的影响，卖方市场已经不存在，饰品能否热销，完全由顾客决定，因此，饰品店需尽力建立自己的声誉，赢得顾客的信赖，调查中，许多消费者提出宝贵的意见，主要包括：（1）服务态度.大多数的消费者认为服务态度很重要(2)饰品单一.大多数的消费者觉得饰品单一,可供选择的饰品不多,往往不能买到心仪的产品(3)质量.款式.消费者认为饰品质量不好但价格贵,款式好看但质量不好,很少买到物美价廉的商品 结论与建议 综上所述，随着社会经济，文化的飞跃发展，人们开始崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，时尚饰品总是颇受爱美人士的喜爱，并且加上福州地区的自身特点，密集的人口、悠久的历史、年轻的群体，相信饰品市场必定有很大的发展空间。 建议： 1、加强流行趋势的把握能力，把握当前流行趋势，对于饰品商家是必要的，“复古”也是一种流行。 2、关注娱乐文化的新亮点和饰品流行新元素。 3、发展网上购物。在网上开办