《手机市场调查报告》课件.pptVIP

简介 人员配备： 组织者：王嘉翔 调查员：杨金玉、王丽颖 报告总结：吕明霞 调查总结：吴源迪 市场分析：白璐璐 月生活费 手机用途 现使用手机品牌 购买手机接受价格 下次选择的手机品牌 * 手机市场调查 二零一二年 前 言 随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速， 手机日渐普及。中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，而且，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说青少年是一个巨大的市场。现在在校园里，手持手机边走边通话的大学生、高中生已是屡见不鲜了。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战 也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军。越来越多的厂商开始关注学生消费群体并觊觎这块大蛋糕。下面是通过对本校学生作出的调查研究做点说明和分析。 一、手机市场调查方案 （一） 手机市场调查目的 调查2012年各款品牌手机销售状况、并对此进行今后各手机品牌销量的预测。 （二） 手机市场调查对象 针对各大学在校生、 校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。目前学生手机年消费量约在50万部左右，约占市场总消费量的8.2%，虽然还不能说是对市场起举足轻重的影响，但这一特殊的消费群体具有其它群体所不具备的优点和潜力，抓住这块市场，对于厂商来说大有裨益。首先是因为群体的规模较大和增长速度较快。随着近几年来各地高校的不断扩招，目前全国每年新增大学生超过了250万，高校在校生人数得到了快速的发展，今年在校生人数将接近900万，而这些年龄段在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。此外，大学生基本以集体生活为主，相互间影响大信息交流很快，这就非常利于进行集中式的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更好的效果，尤其是对一些进入市场不久、知名度不高的手机品牌来说，往往能起到事半功倍的作用。 （三）手机市场调查程序 1． 设计手机市场调查问卷，明确调查方向和内容； 2． 进行网络聊天调查及走访调查； 3． 根据回收网络问卷进行分析。 男女人数比例 （四）目前学生手机市场份额分析在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚58%、摩托罗拉8%、索爱7%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。 二．消费者分析 针对目前的学生手机市场这块大蛋糕，我们怎样才能够从众多商家中夺得大部分份额呢？我们只有针对学生的特点进行分析，进一步的细分市场找出学生的潜在需求和市场空白，针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析： （一）学生消费群的普遍特点 1) 没有经济收入； 2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬； 3) 具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物； 4) 渴求、需要更多的情感沟通与交流； 5) 物品的使用大多“喜新厌旧” ； 6) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 7) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品； 8) 对家庭购买的影响力越来越大； 9) 信息主要来源于因特网。 （二）学生消费者购买手机的准则 大、中学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占45%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占40%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。 （三）购买手机的特点： 1、选购要求为时尚、实用和低价 2、更换手机频繁，容易形成再次消费 3、倾向于寻求方便 4、消费心理还存在一定的攀比和面子问题 5、学生购买手机的主要目的: 6、学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。 6、主要购买群体为毕业生和追赶时尚的学生 三．竞争者分析 （一）品牌状况分析 1、品牌发展过程 第一阶段，摩托罗拉一支独秀。 第二阶段，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。 第三阶段：国外/国产手机群雄并起 众多手机品牌已经开始逐步打破摩托罗拉、诺基亚两大巨头控制市场的竞争格局，走向多元化的竞争局面。 *