《树客营销推广执行方案》课件.pptVIP

树客营销推广执行方案 营销推广目标 ※小范围地以全新概念将树客推向市场，吸引真正的潜在目标客户； ※以高品质的性价比，推动销售进程，快速去化本案； ※积累客户，为恒建公司下个项目作储备。 营销推广准则 务实 低调 高效 项目核心卖点提炼 ※区位 1）人文景观优势 a城市景观资源 b人文资源 2）生活配套优势 ※产品硬件 a外立面 b窗体材质 c公共部分五星级装修 ※产品软件 a物管 b外立面风格 c项目进程(近封顶) 高效媒介分析 媒介策略： 户外为主，杂志为辅 户外大牌（建议） 学士园酒店墙体（面向草场门大街） 规格:14.2 m×7.1m=100m2 折后价:15万/年 道旗 地点：清凉门大街和草场门大街 规格：1组4面（两幅；面积：8m2 折后价： 1200元/组/一个月 1600元/组/两个月 1900元/组/三个月 备注：以上均为折后价，且发布时间越长折扣越大。 公交站台广告（月） 灯箱广告 由于十运会即将召开，存在市容整顿问题，许多地方灯箱及道旗都暂停批准发布。龙江片区基本无灯箱可发布。 现场包装 平面媒介分析 ◎《Greatwall》（中国银行会员专刊） 版式：封二或封底（该位置较显眼） 折后价：9600元 媒介分析：据了解，该专刊针对中国银行卡会员发放，且在一些高 档的金融场所免费取阅，针对性较强，有一定的广告效果。 ◎《车SHOW》 版式：封二或封三（该位置较显眼） 折后价：封二：1.2万；封三：1万 媒介分析：该媒介与中国移动VIP联动，凡是中国移动大客户均可免费收阅。同时该杂志在各大高档场所（茶楼，酒店）免费投放，有一定的影响力。 ◎《老总共赢圈》 版式：封二或封底（该位置较好） 折后价：封二 1.1万 封底 1.4万 媒介分析：该媒体主要对南京大小企业老总免费投放，有很强的专业性。 ◎《时尚联盟》（东方商城会员专刊） 版式：封面 折后价：1，2000元 媒介分析：该杂志主要邮递给东方商城的会员，杂志风格时尚前沿，是中产阶级以上人群偏爱读的刊物，其中以时尚女性居多。 树客推广计划 媒介筛选分析： 虽然户外大牌及道旗对项目形象的宣传提升有一定的帮助、可加快项目销售进程，但考虑其价格较高，对树客这样体量较小的项目而言，并非特别适合。因此在广告计划中并未安排，而是选了些费用相对适中且广告效果较好的媒介，如公交站台广告、小众DM杂志。 推广时机选择： 因考虑项目销售的不可预测性，故先安排8、9月份广告计划。预计树客样板房8月底可完工，且8月天气是夏季中最热的一个月，因此8月只作小幅计划安排，重点放在9月。10月以后广告计划将结合项目的销售进程及动态提前调整安排。 8－9月广告计划 【一】媒介计划 宣传道具准备1. 宣传元素调整A树客标志定位语调整 物界与心界的融合 B调整后的【主推广语】 树客，提纯您的生活圈? 【分析】 树客目前已从前期的“欣赏自己”形象转入实质性的卖点推广。但推广的主线依然离不开一个“CIRCLE（圈子）”。因此提出以上的概念。 树客的消费客群注定是社会金子塔塔顶上的少部分，他们一方面渴望自己的身份地位及品味得到亲朋好友的认可和仰慕，另一方面他们的优越感注定与“非同类者”是格格不入的，他们希望与自己身份地位相匹配的人同出入。居住树客，生活得到提纯，正是他们所期望的。 树客海报 （制作中） 海报纲要： 标题：树客，提纯您的生活圈 五大圈子奠定树客高标准的人文居住环境。生活因树客而得到提纯。 1〗位置圈：开车至新街口15分钟，交通路线四通八达。且自身形成了一个高档而独立的居住圈。 2〗景观圈： (秦淮河，鬼脸城，清凉山风景)；充满了历史文化底蕴。 3〗人文圈： 周边高等学区众多，且许多省级机关干部，文艺家居定居龙江，为龙江撑起一片文化的天空。 4〗配套圈：周边生活配套。 5〗邻友圈： 树客的高品质是为一个特定的名流阶层营造一个品味相近，习性相同的居住圈，这个圈子的共同点是在物质极其满足的基础上建立了高标准的精神需求。他们的标准不再是居者有其屋，而是居者优其屋。 其它：户型单页也在制作中 4.封顶公告布幔，如图： 封顶布幔，图2 六、 树客国际公寓销售说词 树客价格表 见《树客推广执行方案》文本 END。 路段 区间路段 站台地点 级别 价格 湛江路 龙园中路 苏宁千秋情缘门口 A级 1800 湛江路 龙园中路 汇贤居门口北侧对面 A级