《双十一营销策略》课件.ppt

网络化 没有网络，让我怎么活?”这是90后的宣言。整天挂在网上，甚至几天不出门，宅在家里上网，是众多90后的写照。网络就是90后的生活园地。 A、网络使用经历 问卷调查数据显示，作为网络一代的90后大学生初次上网大多集中于初中阶段：问卷调查的1600名学生中，开始接触互联网的时间始于小学或更早的占26.1%，始于初中的占46.1%，比例最高，始于高中的占23.2%，从大学开始接触互联网的仅占4.6%。 B、手机上网已经超过PC 由于网络高依赖性，不受时间空间限制的随时可以上网的手机已经成为90后大学生主要的上网工具，1600名学生中有83.9%的人主要使用手机上网。使用笔记本电脑上网的比例是79.1%，仅次于手机。不同城市大学生的上网工具有明显差异，郑州的学生使用手机上网的比例最高，为96%，其次是西安，比例为91.5%。上海的学生使用笔记本电脑上网的比例最高，为94.5%，其次是北京，比例为91.0%。 C.90后大学生月生活消费情况 　从问卷调查的结果来看，如图9-1-1所示，90后大学生每月的生活费以501-800元为最多，所占比例为39.1%，其次是801-1000元，所占比例为26.3%。不同城市大学生的生活费数量有较大差异。上海大学生月生活费在1501元以上的比例高于其他城市，北京次之。沈阳大学生月生活费在1001-1500元的比例最高。郑州大学生月生活费在500元以下的比例最高。 ——天猫双十一网络营 销活动分析 2009-2012年双十一销售额比例 挑战450亿 55秒 1亿 6分07秒 10亿 13分22秒 20亿 38分05秒 50亿 1小时 60亿 5小时49秒 100亿 8小时42秒 121亿 12小时 175.2亿 见证奇迹的时刻 关于天猫商城这个活动规则，通过这种种嘘头，可以看出打的是价格战，全场半价，甚至有些达到了2折起。对于消费者而言，天猫“双十一”狂欢节打出的价格战，无疑是有非常大的吸引力。当然，全场半价也给同样在进行电子商务的其他竞争企业带来了巨大压力，并不是每个电商都有这样的魄力的。 2013年双十一活动促销策略 1、限时抢购 “仅此一天”这句广告语非常具有鼓动性，颇有种机不可失时不再来的意味。 2013年双十一活动促销策略 2、特殊日期 光棍节是近年在年轻人中兴起得一个节日，在那天促销能够吸引年轻人的追捧。 天猫淘宝商城2013年双十一活动促销策略 3、针对人群 不同消费者的年龄和性别差异形成不同的营销方式 2013年双十一活动促销策略 4、抓紧热点 半价促销，全场包邮提高此次营销的知名度的同时，刺激消费者的购买欲望。 2013年双十一活动促销策略 5、主推品牌 双十一期间营销中超过百万销售的58个品牌店中，有44家是服装和鞋类品牌。 6、网络营销 淘宝天猫商城在主页上用很大的篇幅为此次营销做宣传。 7、电视营销 利用了电视这个大众媒体，并且借助央视这个大的媒介平台大大增加了广告到达的人群数量，扩大了此次营销的影响力。 8、手机营销 在众多手机报上相应投放了关于此次营销的广告，推送广告信息给注册会员，并且发送大量的手机短信。 一、受时代和社会环境的影响，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，表现出与就消费者不同的一些特点，有消费行为的差异性、非专家性和可诱导性、伸缩性、个性化、主动性、时尚性、享受性、形式多样性以及消费行为的品牌化。 二、淘宝双十一无论是从产品、价格、渠道、促销等因素都对消费者心理及其消费行为产生了相当大的的影响。抢占先机，先入为主；多类品牌，规模浩大；多方互动，实现共赢。 三、一场全民化的购物狂欢，它在给消费者带来实实在在的优惠的同时，以巨大的折扣和强有力的氛围宣传成功吸引了全民的目光，从而有效地推广了网购这一方便快捷经济环保的新的购物方式，为消费者提供了一种新的购物选择，让更多的人了解并享受到网购为我们的生活所带来的诸多优点。 总结分析