《厦新A8398手机推广策划》课件.ppt

厦新A8398手机推广策划 我们做了哪些功课 调阅目前市场上同等价位的手机资料 在厦门公司进行内部的品牌检验调研 3月14日晚与厦门大学政治、旅游专业学生进行的两场消费者品牌检验座谈会（附座谈会大纲与记录整理） 搜集研究乐搜狐、新浪近三个月内相关产品的网络推广方案 我们的思考框架 由于时间关系，对A8398手机的市场定位、品牌规划等已形成一些既得结论，我们将着重从消费者需求的认识中得到相应的推广方案 洞察消费者的功课 大学生在购买手机时考虑什么因素 大学生如何看待A8398 除了TCL、科健，对国产手机几乎没有印象 “知道TCL，因为看见金喜善了” “国产手机电池不好，我爸用的那个就不行” 对A8398的第一印象是太过普通 很普通，太大，颜色没有选择的余地 体积和颜色适合男性 按键不好，不顺手 再普通不过了 大学生如何看待A8398 对“智能报失”功能反映强烈，非常欢迎 没想到手机还有这种功能 我的第一部手机就是被偷走的，这种功能太好了 如果外形能再小一点，我一定会买（女生） 国产手机还有这么先进的技术？？？ 对“爱宏”这一卡通形象积极性不高 太没个性，名字也土 看上去又蹦又跳，是不是要说手机的防盗功能 卡通人物还是要精神一点，生动一点 大学生如何看待A8398 利益点 “防盗”功能大受欢迎 价位在大学生心理预期中 问题点 外观这一重要因素并不讨巧，颜色也不够齐全 国产手机品牌在学生中是弱势群体 卡通形象反映平平 A8398潜在消费者描述 小孔，男，19岁，是某重点大学财经专业的大二学生，每月生活费500－800不等 每周上网2－3次，以聊天、收发邮件、浏览体育新闻为主，如果有感兴趣的网上活动也会参与，但上网费用所限，也是走马观花而已 购买手机，最在意外观，价格也是考虑的主要因素，因为这笔花费得向家里要 购买决策快，若真是自己喜欢，价格又合适，该出手时就出手 网络传播在A8398销售中所扮演的角色 准确传递A8398的核心功能信息（智能报失），为消费者提供充足的决策信息 建立品牌信任，使消费者将其放入品牌抽奖箱 推动终端销售 A8398品牌策略思考 A8398在网络上的整合传播 A8398广告语 是你的就是你的—A8398 点出A8398最重要的核心功能 在情感诉求中带上更多的阳刚气质 对购买决策者富于感召力 口语化，易于传播 经常被用于爱情方面的引导，对处于花季期的大学生有双重含义，有望成为大学生中的流行语 备选广告语： 机不可失，失可复得 A8398卡通形象1 在消费者测试中获得较多票数的 可爱 符合时下日韩风格 较有个性 A8398卡通形象2 在消费者测试中获得较多票数的 形象健康活泼 较有安全感 外形可继续延展 A8398卡通形象 备选方案 A8398卡通形象命名提议 因以祈宏作为品牌代言人而将卡通形象命名为“爱宏”恐有些牵强，在测试中这一命名普遍不受欢迎 考虑主要受众为大学生，不妨仅采用英文名I-boy或Aiva即可 A8398网络广告创意 网络广告的终端集中在banner、button等广告形式上，由于学生群体上网时间紧凑、对主题页面接受度不高，我们将直接在banner、button上与用户展开互动游戏 A8398网络广告创意 以卡通人物为主角，制作系列小游戏： 在banner上玩射门小游戏 警察抓小偷画面，A8398作为警察出现 智能防盗功能直接演示 A8398网络广告创意 以寻物启事为题材制作系列网络广告 大学校园内常有许多创意十足的寻物启事，将它们用在网络广告上以引出A8398的防盗功能 A8398网络广告创意 网上贺卡、动画在网络上具有极强的传播力，这是A8398推广时可使用的手段 在卡秀等贺卡网站投放系列flash贺卡，主题围绕“是你的就是你的”进行制作 在主题页面上开展脚本征集活动，搜集网民具建设性的意见制作flash动画短篇，短篇的主人公为祈宏和A8398的卡通形象 促销活动 A8398最大的卖点是智能防盗功能，不妨让网民对其进行估价，可引起用户对厦新新款手机的关注 将A8398的所有功能一一列表，并标出每项功能的价格（分几个档位），网友点选后累加，系统自动得出网民预估的价位，此时将A8398的市场价打出进行比较，最接近者可获得优惠购买之权利 公关及其它活动 在主题页面上组织祈宏球友会，发布祈宏信息，在世界杯前后举行一系列活动对其进行支持，并评选最铁杆球迷 举办校园足球经理人活动，对征集到的对高校球队运作有帮助的idea给予适当费用补助 公关及其它活动 高校足球宝贝网上评选，通过网民自动或被推荐的形式上传照片与个人资料，由网民拉票推选出各高校的足球宝贝，活跃整个主题网站的气氛，也增加更多的学生群参与 下一步 当了解贵公司2002年度营销计划后，我们将完善此策划案并制订