《商务策划与成功创业》课件.ppt

商务策划与成功创业 主 讲:曹晓峰 内容纲要 第一部分:商务策划对成功创业的意义 第二部分:商务策划的原理与方法 第三部分:商务策划的操作与实务 第四部分:中国商务策划师认证 第一部分：商务策划对成功创业的意义 企业事件发生的根源 创业成长周期及其瓶颈 成功创业的三个基石 一、企业事件的原因 如何正确对待三类事件 偶然突发性事件——可遇不可求，随时为机会或风险的来临做好准备 必然规律性事件——不可改变，不可逆转，趋利避害，顺其自然 策划的人为事件——都是因人为而发生，进行科学的分析、计划、执行和控制 企业事件的发生原因 企业的创立或解散 企业由小变大或由大变小 企业由弱变强或由强变弱 二、创业成长周期 不同创业周期的瓶颈 收入不足 准备期的瓶颈——条件不够！ 准备期的创业者，就像一个孕育新生命的孕妇，需要经受很多生理和心理的考验。事实上，许多人并不能走出创业准备期，而是过早地让创业计划胎死腹中。不管是第一次创业还是第二次创业，创业准备期都是一个痛苦的抉择过程。 创业准备期的创业者存在各种条件的限制, 当一个创业者准备开创自己事业的时候,永远都是条件不够的!但是在所有条件中,关键是否做好了创业的信念和勇气。 创业期的瓶颈——收入不足！ 创业期的民营企业，就像一个刚出生的婴儿，抵抗力很弱，随时会有生病的可能。事实上，许多中国民营企业并不能走出创业期，而是过早地死亡了。不管是第一次创业还是第二次创业，创业期民营企业的目的都是为生存而奋斗。 创业期的民营企业存在资金短缺，人才缺乏，管理混乱等诸多问题，企业缺乏规章制度，创业者在经营管理上唱“独角戏”，并且常常出差错，这些都不是创业期民营企业存在的问题，而是正常的现象，最关键的问题是收入不足。 创业期民营企业的最大风险是因企业长期收入不足而资金又得不到及时补充最终导致创业失败，即企业夭折。当创业期企业的经营活动和收入达到了某种稳定程度时，企业不再为收入不足问题而烦恼，那么民营企业就完成了创业期的使命而进入了成长期阶段。 成长期的瓶颈——人才缺乏！ 成长期的民营企业销售额上升得既迅速又稳定，员工数量开始不断增多，产品品种不断增多或营销区域开始不断扩大，企业规模不断扩张，企业的复杂程度和管理难度也相应地增加。 成长期民营企业的管理方式还是以家族式管理为主。企业决策权主要集中在创业团队和家庭成员手中，而且很大程度上依然采用直觉型的感性管理。但是，一些精明的有远见的民营企业家开始认识到了自己需要一整套企业规章制度和专业人才来规范企业的管理，吸收外界优秀的经理人员，逐步从家族式管理走向职业化管理。 成长期民营企业的最大风险是因企业人才缺乏而又得不到及时解决，或创业团队、家族成员和职业经理之间的利益冲突等最终导致企业成长乏力，或丧失市场机会甚至企业解散。当成长期企业逐步走向专业化、职业化和规范化管理时，那么民营企业就完成了成长期的使命而进入扩张期阶段。 扩张期的瓶颈 ——资金短缺 扩张期的民营企业销售额稳定而且继续上升，企业积累不断增加，为了继续占领更大市场和拓展新的市场和领域，企业开始向本行业、关联行业或其他行业和领域进行投资，寻求对外扩张。 扩张期民营企业的管理方式基本实现专业化、职业化和规范化经营。企业管理逐步实现所有权和经营权分离，企业日常经营管理也逐步由职业经理人来负责打理。随着企业原始积累的和市场资源不断增加，一些精明的有远见的民营企业家开始转向投资，企业开始尝试由产品经营走向资本经营。 扩张期民营企业的最大风险是资金短缺、投资不当或资金链管理失控，导致资金链断裂，最后使企业崩盘！当企业通过一系列的扩张行动逐步建立企业规模、市场占有率和资本规模，那么民营企业就完成了扩张期的使命而进入成熟期阶段。 成熟期的瓶颈——竞争乏力！ 成熟期的民营企业已经具备一定规模，占有一定市场分额，销售额稳定，企业利润丰厚，市场竞争者不断加入，竞争不断加剧，利润被摊薄，企业开始转向对内扩张，提升企业核心竞争力。 成熟期民营企业的最大风险是因竞争乏力导致被竞争对手打败！企业通过学习和创新，不断提升核心竞争力，那么民营企业就完成了成熟期的使命而进入变革期阶段。 变革期的瓶颈——转型失利 变革期的民营企业由于企业规模、市场分额较大、人员众多、机构复杂等原因导致企业逐步丧失灵活性，企业通过不断创新，企业开始进行革新或转型。 成熟期民营企业的最大风险是革新受阻或转型失败，如果能够适应市场环境和技术变化企业能够顺利进行革新和转型，那么民营企业就从变革期转入第二次创业，企业又获得新的生机。 如何突破创业成长周期性瓶颈? 创业成长周期性瓶颈是必然存在的 能否突破创业成长周期性瓶颈的关键是否能正确应用商务策划! 三、成功创业的三个基石 第二部分：商务策划的原理和方法 策划的概