《如何写可行性研究报告(商业计划书)071212》课件.ppt

项目的可行性研究 1. 项目可行性研究概念 项目可行性研究是一门综合运用多种学科的知识，寻求使投资项目达到最好经济效益的研究方法。 它的任务（关键）是以市场分析为前提，以技术为手段，以经济效益为最终目标，对拟建的投资项目，在投资前期全面、系统地论证该项目的必要性、可能性、有效性和合理性，作出项目可行或者不可行的结论。 建设项目可行性研究 2.可行性研究的作用 作为经济主体投资决策的依据 作为编制设计文件的依据 作为筹集资金和向银行申请贷款的依据 作为建设单位与个协作单位签订合同或协议的依据 作为环保部门、地方政府和规划部门审批项目的依据 作为施工组织、工程进度安排及竣工验收的依据 作为项目后评价的依据 项目的可行性研究 3. 项目可行性研究的内容 （1）项目概况 （2）项目建设的必要性 （3）项目市场调查和市场预测（4）项目选址与建设条件论证 （5）项目规划方案、建设规模和建设内容 （6）项目外部配套建设 （7）环境保护、劳动安全、卫生防疫 （8）消防、节能和防水 （9）项目总投资估算及资金来源 （10）项目的经济和社会效益：财务分析和国民经济分析 （11）项目建设周期及进度安排 （12）结论与建议 （13）附件 项目的可行性研究 商业计划书 主要内容 1 计划摘要 2????????? 经营纲要 2.1???????? 经营宗旨 2.2???????? 商业模式 2.3???????? 战略规划　 3????????? 项目背景 3.1???????? 成功要素 3.2???????? 启动状况 4????????? 市场分析 4.1???????? 目标市场分析 4.2???????? 市场容量预测 4.3???????? 市场营销策略 5????????? 竞争分析 5.1???????? 竞争状况 5.2???????? 合作伙伴 5.3???????? 竞争策略 ??????? 4.可行性研究的编制依据 国民经济中长期发展规划和产业政策 项目建议书 委托方的意图 有关的基础资料 有关的技术经济方面的规范、标准、定额等指标 有关的经济评价的基本参数和指标 5. 市场调查 市场调查的内容 消费者需求 生产者供应 销售渠道 新产品发展趋势 市场竞争 国外市场 5. 市场调查：突破壁垒 技术壁垒：能否获得所需要的专门技术？ 规模壁垒：能否达到一定的经济规模？ 投资能力 市场有效需求及可能取得的市场份额 政策壁垒：政府对市场有哪些管制政策？ 投资许可 生产许可 能否打破既成的市场格局，取得一定的市场份额？ 先入企业的技术与品牌优势 先入企业的排他性联盟 用户对后进入者的认可 5. 市场调查：市场调查的方法： 观察法：看、亲身经历，痕迹，行为记录。 询问法：个别谈话，集体谈话，电话访谈，网 络调查，问卷调查。 实验法：展销会，试销。 抽样调查 6. 市场预测：市场预测内容 （1）社会需求变化的预测； （2）原材料、能源等供应情况和国家的进出口政策、产业政策等； （3）消费习惯、消费心理和消费意向的预测； （4）市场供求变化情况的预测； （5）产品成本价格预测； （6）市场的综合分析。 6. 市场预测：市场预测方法 定性预测：通过分析历史资料和研究未来条件，凭借预测人员的经验和判断推理能力进行预测。可采用Delphi法、组织专家小组进行分析判断等。 定量预测：根据统计数据，运用数学分析技术，建立表现变量间数量关系的模型进行预测。 常用的方法： 趋势外推法：移动平均法、指数平滑法、季节指数法、包络线趋势预测法等。 因果分析法：回归分析法、相关分析法等。 7. 项目建设选址及建设条件论证 自然条件 基础设施条件 原材料及辅助材料供应 燃料动力供应 人力资源条件 社会、经济、人文条件 政策环境 主要原材料、燃料动力费用估算 土地费用 其它应考虑的因素 与政府的关系 目标市场 战略布局 各备选方案比较 8. 项目进度安排 项目实施的各阶段 资金筹措安排 技术获得 勘察设计与设备订货 工程招标与施工准备 工程施工 生产准备 试运转 竣工验收 项目实施进度安排 项目实施管理机构 项目实施费用 建设单位管理费 生产筹备费 生产职工培训费 办公家具购置费 勘察设计费 其他应支出的费用 可行性研究案例 如何准备创（商）业计划书 参考张竹筠（2005）及网上资料整理 创业的法宝：商业计划书 现象—商机—商业计划（书）创业计划书 创业过程的蒂蒙斯模型 为什么要做商业计划书？ 研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入