《速递市场环境分析》课件.ppt

《速递市场开发》 如果你是小红马，你该怎么办? 小红马在北京引发的思考： 讨论：1.如果你是小红马,你该怎么办? 2.市场战略布局对你或周围有什么影响? 3.如果有机会创业,你又如何创立一番事业? 本门课程的设计思路—模拟速递市场开发项目小组，开发某地速递市场。 1.组建速递市场开发项目小组,选出项目负责人； 2.确定各小组名称、标识、人员分工、组织结构、管理制度等； 3.名项目负责人带领团队进行山东市场分析、客户行为分析，确定本公司定位，并带领团队进行速递客户的拓展训练。 说明： 1.项目虽然为模拟，但速递市场分析、客户行为分析、公司定位、客户拓展训练等真实进行。 2.考核标准参照真实速递企业的运作标准。 任务一：组建项目小组 分任务： 1.组建速递市场开发小组，每小组不超过7人，全班不超过8组; 2.选出项目负责人，确定公司名称、标识、经营理念、组织机构、小组成员分工、管理制度等； 3.撰写小组管理文件； 4.讨论小组下一阶段该如何开展工作； 5.各项目小组相互展示。（PPT） 说明:1.采取项目负责制，所有成员对项目组组长无条件服从； 2.进行过程性记录,会议记录，阶段讨论结果记录等； 3.文件由1人统一管理，每次任务完成后交给教师一份，最后形成完整的档案交给教师存档。 任务二：速递市场环境分析 技能要求： 1．掌握SWOT分析法及5种竞争力量模型分析方法； 2．能对山东速递市场环境进行分析； 3．能对某一速递企业进行内部条件分析。 SWOT分析 “SWOT”： 优势（Strengths）； 劣势（Weaknesses）； 机会（Opportunities）； 威胁（Threats）的英文首字母缩写而成。 用于战略分析与制定、评估公司战略地位。 SWOT分析矩阵图 SWOT分析工具运用训练： 针对你个人的职业生涯规划，对目标的执行进行SWOT分析； 拟定你下一步的工作计划。 物流企业 “SWOT”分析 物流企业 “SWOT”分析 案例： 圆通速递“SWOT”分析 背景资料:/ 圆通经过多年的实践,已建立自己独有的客户群,提出从传统收寄企业向现代速递企业转变的思路. 通过SWOT分析,找出企业的优势、劣势、潜在机会及威胁，为企业的市场营销提供依据。 圆通速递“SWOT”分析 圆通发展战略目标： 传统收寄业务量退居从属地位，具备现代组织管理和实现内部信息化管理的新兴速递业成为以后的发展方向； 利用内外部资源，采取收购、兼并等手段，建立布局合理的全国性营销网络，实现与国际接轨； 加快信息化建设，实现虚拟的电子网络与有形的物流网络有机结合，以整合国内外资源，提升传统业务； 建立以圆通电子商务平台，横向联合运输网络系统，纵向连接行业分销系统，建立合理、运输高效的现代配送和分销电子商务网络体系。 1．以项目小组为单元，选择某一类物流企业进行SWOT分析，各小组选择类型不能相同； 2 ．可选择的物流企业类型：大型制造企业、传统储运企业、流通批发企业、大型连锁企业、邮政物流企业、货运代理企业、国际货运业务代理企业、跨国物流企业、快递物流企业、危险品运输企业、药品配送企业等；从中选择一家具代表性的企业进行分析； 3 ．小组研讨选择何种类型及何种方式完成本次任务； 3 ．撰写分析报告，并以PPT形式进行小组汇报，写明小组成员分工情况。 由麦克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，主要应用于企业战略制定方面。 波特五种竞争力量模型 5种竞争力量模型之“现有企业间的竞争”案例： ——青岛港物流发展与相关港口的竞争分析 国际航运中心的建设主要取决于以下因素： 港口的自然条件（主要是水深条件），如第5代集装箱船要求港口水深15M以上； 港口的服务设施水平，如货物的装卸效率、港口的仓储功能等，它直接影响进港船只的停靠时间； 港口城市的通讯、金融、保险等配套服务设施； 港口的集疏运条件，主要指港口通向腹地的铁路、公路设施及其运力状况； 陆向腹地的大小及其经济发展水平，如产业结构特征、经济的外向性等； 港口的海向腹地大小，如港口国际航线的多少及航班密度的大小等。 小组辨论：北、钦、防之间的行业竞争 1．全班分为3个小组，分别代表北海港、钦州港、防城港； 2 ．三方代表查询相关资料，分析各自的竞争优势，并展开辨论； 3 ．要求分析专业，论据充分。 1．承接任务二各项目小组选择的物流企业类型，对该类企业进行5种竞争力量分析； 2 ．采取网络资料查询、实地调研等各种调研分析方法获取信息，并进行分析； 3 ．撰写分析报告与汇报PPT，与其他