《如何做好我国新药研发的市场筛选》课件.ppt

4.产品自身竞争力分析 目的：将该待研发产品和主要竞争产品各项因素进行对比评价，查明市场上所需求的潜在产品主要特征, 为选择最佳的研发产品（组合）提供市场依据。 说明：分别对产品各项因素重要性做权数；对该待研发产品和主要竞争产品打分。 参与打分人员可以以临床医生、药店店员、经销商和使用患者为主。 该类产品主要竞争对手分析 筛选思路 新药研发的市场筛选 市场吸引力 产品市场竞争力 主要竞争对手分析 广义消费者调查 综合分析 研发的市场可行性 市场切入点 经济效益预测 三、竞争对手分析 1、竞争对手概况 2、竞争对手历史发展轨迹；各阶段主营方向 3、现有产品结构 主要竞争品种产量、销售状况与生产能力 4、竞争对手组织管理 竞争对手组织架构 5、市场营销策略 营销体系结构 销售体系结构 6、研发策略 研发方向与新药开发能力；在研同类新品种情况；替代产品研发进展 7、近远期目标与投资行为分析 三、竞争对手分析 目的：通过对该待研发产品竞争对手生产销售状况、研发动态、近远期目标等情况的了解，分析其对该待研发产品可能产生的潜在威胁，以便制定相应的应对策略。 市场需求 竞争对手 该待研发产品 相对优势 相对劣势 应对策略 产品结构 营销手段 生产销售 …… 其他方面 …… …… …… …… …… …… …… …… 研发动态 …… …… 近远期目标 该类产品广义消费者调查 筛选思路 新药研发的市场筛选 市场吸引力 产品市场竞争力 主要竞争对手分析 广义消费者调查 综合分析 研发的市场可行性 市场切入点 经济效益预测 如何做好我国新药研发的市场筛选？ －－中国药物研发新思维 把理论市场容量当成可能的销售规模（没考虑诊治率、用药率） 主要存在的问题 把零售价格计算的终端规模当成可能的销售规模 偏重于产品开发而忽略剂型开发 偏重于常规性疾病而忽略儿童、特殊疾病、慢性病并发症 偏重于抗生素等短平快的药品开发而忽略心血管等能产生国产“重磅炸弹”药物机会较大的领域 从市场上去找需求，做好充足的市场调研。 寻找新药的途径 从文献中检索热点领域，让市场来检验。 从“重磅炸弹”药物专利即将期满的品种中去寻找。 　该类市场吸引力分析 　该类产品市场竞争力分析 　该类产品主要竞争对手分析 　该类产品广义消费者调查 　该类产品新药研发的市场筛选策略 筛选思路 新药研发的市场筛选 市场吸引力 产品市场竞争力 主要竞争对手分析 广义消费者调查 综合分析 研发的市场可行性 市场切入点 经济效益预测 该类市场吸引力分析 筛选思路 新药研发的市场筛选 市场吸引力 产品市场竞争力 主要竞争对手分析 广义消费者调查 综合分析 研发的市场可行性 市场切入点 经济效益预测 一、该类市场吸引力分析 目的：了解各待研发品种所处市场的产业环境与竞争格局，对影响该类市场发展的重大环境变量进行评估，分析市场的机会与威胁，以明确本企业新品的研发方向与采取的应对措施。 用户 产业内的竞争 现有企业间的竞争 供应者 替代产品 潜在的进入者 决定产业竞争力的五种基本竞争力量（波特模型） 供应者的讨价还价能力 替代产品的威胁 购买商的讨价还价能力 新进入者的的威胁 政策环境 社会环境 经济环境 技术环境 政策环境分析： 该待研发药品所处市场相关政策法规影响分析 招标采购政策影响分析 药品限价政策影响分析 该待研发药品注册管理办法变化影响分析等 技术环境分析： 该待研发药品所处市场用药趋势分析 该类疾病治疗方法发展方向分析 经济环境分析： 根据整体经济环境预测该待研发药品所处市场今后几年发展趋势 社会环境分析： 根据患者用药习惯与态度变化评估该待研发药品所处市场今后几年发展趋势 1. 该类市场所处PEST环境分析 2.该类市场经济特征分析 目的：从整体上把握该待研发产品所处市场主要的经济特征，定量判断该待研发产品所处市场的吸引力。 该类市场主要经济特征 总体需求与供应规模变化 市场发展速度 所处发展阶段或生命周期 竞争激烈程度 市场发展方向与趋势 前向或后向一体化程度 价格特征 营销特征 国际市场概况分析 市场盈利水平与前景分析 中国最庞大的数据库下载 2.1该类市场历年销售规模 目的：掌握该待研发产品所处市场及其细分市场历年的销售规模与变化状况，为分析市场吸引力提供数据基础。 以所处糖尿病市场为例 2.1该类市场历年销售规模分析 目的：图示该待研发产品所处市场及其细分市场历年的销售规模与变化状况，为分析市场吸引力提供数据基础。 单位:亿元 2.2该类市场未来五年发展变化预测 目的：运用适当的医药数学模型预测该待研发产品所处市场及其细分市场的发展速度，以判断各市场