《市场营销作业-新知助业营销策划机构推荐》课件.ppt

来自自身：1、加大娱乐业基础设施的投入，既要保证前期投入的设施质量也要定期对其保养维修，提高利用率； 2、完善娱乐设施的布局，提高服务质量； 3、树立创新意识，善于结合中国特色文化，创造出独特的娱乐业； 建议（二） * * 1、营业性娱乐场所，收费，提供有偿服务 2、公益性娱乐场所，免费开放，如社区健身设施，社区公共球场 娱乐场所 与其他文化服务市场相比，娱乐市场具有以下特点： 1参与性，又称自娱性。 2多样性，即文化娱乐的形式丰富多彩。 3综合性，即娱乐活动往往集学、唱、听、看、吃、喝、玩、乐为一体，是娱乐于表演、饮食、竞技文化的有机统一。 娱乐市场是指提供有偿性娱乐服务项目的营业场所。 从广义上说，文化娱乐市场的涵盖范围非常广泛，包括所有的文化娱乐活动及文化娱乐场所的文化经营项目所构成的体系。从狭义上讲，我们一般所说的文化娱乐市场主要是指营业性歌厅、舞厅、卡拉OK厅、夜总会、音乐茶座、电子游戏（艺）厅、台球、保龄球馆等文化娱乐场所的文化娱乐经营项目以及各种传统的和新兴的娱乐项目。 文化娱乐市场 热闹欢快，群众的自娱自乐和广泛参与，它的目的是满足人民群众休闲娱乐生活的需要。 基本特点 呈波浪形发展，表现为汹涌不停的气势，彼此起伏的赶时髦，还有从非理性的“排浪式消费”向理性的“计划式消费”转化的趋向。 文化娱乐市场的发展 1 要重视文化娱乐求新求异的特点 2 加强理性的指导 3 发展面向大众化的娱乐项目和场所 文化娱乐市场项目设置的基本原则 需要堵塞、禁止和清理的内容：娱乐市场的违法行为和现象 娱乐市场管理的最终目的，还是为了使之更繁荣、健康和有序 文化娱乐市场的堵塞和疏导 1、内容：包括游戏中心，电视游戏及游戏软件，公营博彩业，赛马，赛艇，自行车比赛，彩票、弹子球、卡拉ok等。 2、发展情况：游戏中心市场规模最大，卡拉ok的诞生国是日本，日本全国拥有33万家卡拉ok店，市场规模约6000亿日元；游戏软件2000年规模为4231亿日元，居世界第一位；公营博彩业规模很大，日本全国有弹子房1.7万家，弹子游戏机476万台，营业额高达21万日元。 国外的娱乐业——以日本为例 2003年，日本政府成立了“知识财富战略本部”，正式把“新文化产业”确定为国家发展战略的一项重要内容，对这一产业放宽限制，增加预算，完善相关法律。同时日本民间也开始积极兴办相关学校，下大力培养人才，壮大游戏的创作队伍 日本相关政策 自2005年以来，日本的娱乐行业开始进行整合。原因有:经济疲软；活动多样化；市场成熟；成本飙升；行业整合是一个长期延续的过程。（原因：国内市场需求滑坡，而国外市场竞争加剧；游戏软件等行业的内容制作成本急剧上升；场上力图通过提供更广泛的内容和服务来增加价值。） 日本的行业整合 在企业的发展中，影响企业最终定价的因素有产品、市场、经济气候等。 现代企业要讲究一定的定价策略，采用灵动、科学的定价方式。 产品定价是根据产品的特征而采取不同的定价策略，力求令消费者满意 新产品定价一般采取个别定价的方式 组合定价的定价策略 娱乐产品价格制定 娱乐市场营销模式 移动式娱乐业营销模式 ——环球嘉年华（上海） 。作为世界上最大型的巡回移动式游乐场。“环球嘉年华”的运营形式不同于迪斯尼和环球影城，“环球嘉年华”的场地一般是向当地政府租借使用，使用期限即为活动时间，大致在一个月到两个月之间，而不是在固定场地上长期进行。另外，“环球嘉年华”中的大型游艺机也是向欧洲各大家族租借，以保证其机械的更新换代和安全性能。 环球嘉年华(World Carnival)是一项巡回游乐活动品牌。欧洲历史最久的游乐园经营家族Stevens家族的第三代掌门人William F Stevens将家族品牌发展成为与迪斯尼、环球影城并列的世界三大娱乐品牌之一 巡回性 多元性 自主性 互动性 “环球嘉年华”经营模式的特点 1、“品牌”就是摇钱树 2、制造新鲜感和饥渴感，不为淡季付费 3、秘密武器：偷换概念——代币不是钱？ 4、杀手锏：不可复制的“核心竞争力”和强烈的“主题特色” 营销模式分析 会员制营销模式 ——长安俱乐部（京城第一、中国顶级私人化服务） 会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某项利益或服务为主题将用户组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益。 长安俱乐部会员有900多名，其中140名是大使馆人员，李嘉诚、霍英东、杨元庆、任志强、杨澜、杨利伟等都是会员代表。它 由亚洲联谊国际股份有限公司监督管理，与全球