《岳口新天地房地产项目策略和执行方案》课件.ppt

岳口新天地项目策略方案 本 报 告 结 构 策略分解及执行 案场实际执行 ◆ 推售策略 ◆ 展示策略 ◆ 推广策略 ◆ 客户策略 ◆ 人员配置 ◆ 人员培训 项目本体数据 ◆ 项目本体数据 ◆ 项目营销情况 本 报 告 结 构 策略分解及执行 案场实际执行 ◆ 推售策略 ◆ 展示策略 ◆ 推广策略 ◆ 客户策略 ◆ 人员配置 ◆ 人员培训 项目本体数据 ◆ 项目经济指标 ◆ 项目营销情况 项目本体数据 经济指标 ◆占地面积：7550㎡ ◆总建面积：68682㎡ 住宅：58300㎡ 商业：9580㎡ ◆容 积 率 ：2.78 ◆居住户数：458户 ◆汽车车位：261个 7万方商住综合体、岳口第一 项目本体数据 区位图 7万方商住综合体、岳口第一 本 报 告 结 构 策略分解及执行 案场实际执行 ◆ 推售策略 ◆ 展示策略 ◆ 推广策略 ◆ 客户策略 ◆ 人员配置 ◆ 人员培训 项目本体数据 ◆ 项目经济指标 ◆ 项目营销情况 项目本体数据 项目营销情况 整体数据显示：未达到预期 ◆营销中心2013年元月开放，至今已达6个月； ◆项目至今未正常施工； ◆客户登记量：住宅近100组，商业约60组； ◆对方释放的信息： 1、20层高层，江汉乡镇第一高楼 2、住宅均价2800元/㎡左右 3、商铺价格参考周边乡镇市场 4、10户一团购 本 报 告 结 构 策略分解及执行 案场实际执行 ◆ 推售策略 ◆ 展示策略 ◆ 推广策略 ◆ 客户策略 ◆ 人员配置 ◆ 人员培训 项目本体数据 ◆ 项目本体数据 ◆ 项目营销情况 推售策略—住宅 安全入市、分段认筹、逐步提价 优先推出市场接受度高、安全性好的产品； 逐步加大普通产品推售比重； 优质产品由持续定量推销，到全部推出； 制造每次推售快速认筹的紧张气氛。 推售策略—住宅 分批推售建议： 起势 ——热销认筹，制造市场热点，提高舆论扩散度 前期迎合乡镇消费习惯：临街面产品，总价略低市场产品，少量 优质产品、配合认筹巨优惠 借势——持续市场热度，迎势而上 中期认筹加推：户型大，朝向好，总价齐平市场产品，少量优质 产品、配合认筹优惠 晋升——轰动市场，价格封顶，优质产品推出 中后期精品产品加推：优质户型全部推出，总价略高市场产品， 配合认筹优惠 登顶——开盘前期，制造稀缺，开盘胜利 利用剩余货量，制造稀缺局面，引起市场抢筹 本 报 告 结 构 策略分解及执行 案场实际执行 ◆ 推售策略 ◆ 展示策略 ◆ 推广策略 ◆ 客户策略 ◆ 人员配置 ◆ 人员培训 项目本体数据 ◆ 项目本体数据 ◆ 项目营销情况 推广策略 ◆ 推广策略 ◆ 传播策略 ◆ 活动营销 强势建立领跑型、标杆型品质大盘第一意象。通过高品质广告及高端活动吸引客户。用高标准的形象展示与服务体验，建立高端形象话语权，从体验与服务上建立与品牌体验相一致的竞争力。 推广策略 推广策略 推 广 目 的 ：塑造项目形象，满足客户心理需求 整体推广策略：以高尚品质、荣耀人居为主题和出发点，主打形象牌 1、项目营销须贯彻形象路线 2、岳口镇小产权房低端项目，以价格低实用为主； 本案立志于高端品质项目， 因此应以突出居住品质，享受生活为出发点， 保证带来超越现在的生活品质。 3、高品质高端形象要多方面营造，包括广告推广、形象展示和现场体验等 推广策略 传播策略 线上营销：广而告之为主，影响为辅 线下营销：产生影响为主，告知为辅 形象造势 — 户外、大牌、网络 户外广告