《医疗保健行业网盟投放解决方案(男科)》课件.ppt

联盟产品部 医疗保健行业-男科 百度网盟投放解决方案 2013年2月 网盟的故事 中国健康教育中心的数据显示，男科疾病已经成为威胁男性健康的第三大疾病，发病率年增3%。目前，中国男性不育症患者超过百万（发生率占已婚夫妻的15%，其中50%病因来自男方），前列腺疾病患者数千万（50岁以上发病率为50%），勃起功能障碍(ED)的总患病率为26.1%。 出于传统观念压力等原因，男性健康长期被忽视。未来随着观念普及，男性对男科疾病的重视程度将提升，但市场需求的释放是缓慢的 2009-2012年北医三院男科中心门诊量 以北医三院男科中心为例，最近4年的门诊量增长率接近40%：2009年，门诊量为29,000人次。到2012年，仅上半年已高达41,000人。 Source：中国健康教育中心，2012 王晓峰，北京大学人民医院，2010; 北医三院男科中心公开数据，2012.10 男科疾病市场潜在需求巨大 男科病 性功能 不育 前列腺疾病、生殖感染等；民营医院主要覆盖 阳痿、早泄、不举等；民营医院主要覆盖 弱精、少精、畸形精子等；民营医院主要覆盖 生殖整形 包皮切割、增粗增长、弯曲、系带整形等；民营医院主要覆盖 男科疾病的四大类型 男科受众分析 主动检索信息 被动获取信息 多客户同时竞争 ACP提升 空间大，竞争小 ACP相对较低 患者中大部分人具备网络使用习惯和行为 但仅少数会进行有哪些信誉好的足球投注网站或有哪些信誉好的足球投注网站后及时需求。 而当前的竞争主要围绕在少部分人，导致ACP提升 难题根结分析 男科的受众分析-有哪些信誉好的足球投注网站习惯不明显 正在找 男科病患 关注本院品牌 登录本院网站，了解或咨询过相关男科信息的人 有哪些信誉好的足球投注网站其他男科医院或男科病症信息 当前营销方法 利用百度有哪些信誉好的足球投注网站推广，锁定有男科需求，且正在找对应信息的人 男科病 性功能 不育 生殖整形 男科行业受众分布示意图 而当前，多数客户只用有哪些信誉好的足球投注网站进行营销抢夺… 当前营销方法分析 X龙男子医院 曙X男科医院 李XX男科 XX华男性专科 东莞XX泌尿专科 … … 问题1 问题2 多家医院竞争相同业务 男性网民常只关注前三 造成的现状 行业竞争加剧， ACP快速攀升 男题 or 难题？ 但如果只用有哪些信誉好的足球投注网站进行营销覆盖… 核心人群 目标人群 宽泛 精准 关注本院品牌 登录本院网站，了解或咨询过相关男科信息的人 有哪些信誉好的足球投注网站其他男科医院或男科病症信息 15-50男性，白领偏多 社交活动较频繁，爱好时尚 男科行业受众分布示意图 15-50男性， 有较好的经济条件 有哪些信誉好的足球投注网站+网盟 解决竞争激烈问题 解决决策阶段流失问题 全面把握核心人群 全域锁定目标人群 拓宽意向人群转化 开展线上品牌传播 潜在人群 意向人群 网盟 覆盖具备网络习惯的患者 推送信息使患者被动接收 刺激需求，促成转化 网盟推广 规模化精准 锁定具备网络习惯的患者，使其被动接收信息 锁定具备有哪些信誉好的足球投注网站习惯的患者，主动对接其需求 网盟结合有哪些信誉好的足球投注网站获得1+12的营销效果 网上买彩票 下班期间，看看娱乐新闻 核心人群 目标人群 意向人群 潜在人群 有有哪些信誉好的足球投注网站习惯的患者 有上网习惯的患者 男科行业营销布局建议说明 95% 以上的网民覆盖 千亿级网络行为数据 有哪些信誉好的足球投注网站+网盟结合使用的优势 越来越多的男科客户使用网盟推广 核心人群 目标人群 意向人群 潜在人群 宽泛 精准 某男科客户转化情况示意图 网盟投放策略：兴趣定向、网站定向 网盟投放策略：兴趣定向、人群词 网盟投放策略：产品词、竞品词、通用词 网盟投放策略：到访定向、品牌词 某客户投放实例 网盟的故事 想知道刚才这个成功案例是如何投放的吗？ 请看投放设置步骤： 账户设置 效果优化 2 3 人群选择 1 分配人群预算 选择所需人群 搭建账户框架 设置细化帐户 投放效果分析 展现分析 点击分析 转化分析 投放效果优化 展现优化 点击优化 转化优化 根据营销希望覆盖的人群，明确策略组合 兴趣定向 网站定向 网盟投放策略 出 价 低 高 覆盖与传播 核心人群 目标人群 宽泛 精准 关注本院品牌 登录本院网站，了解或咨询过相关男科信息的人 有哪些信誉好的足球投注网站其他男科医院或男科病症信息 15-50男性， 社交活动较频繁， 男科行业受众分布示意图 15-50男性， 有一定的经济条件 潜在人群 意向人群 最大限度争夺 产品词 竞品词 通用词 人群词 兴趣定向 刺激需求 到访定向 品牌词 把握与满足 但选择人群时也需要考虑总预算的多少 预算 多 少 核心人群 目标人群 意向人群 潜在人群 宽泛 精准 男科行业受众分布示意图 预算≤300 重点投放核心和目 标人群，不建议投 放意向和潜在人群 预算≥1000 投放应考虑覆盖4个人群，以核心人群和目标人群为主体 人群