《易商务简介_200908》课件.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 让互联网市场成为KISSCAT新的销售增长点2009/8 品牌厂商的新烦恼——如何规避传统渠道与网络渠道的直接冲突？ 联想和李宁的方法是-- 成立电子商务部，在淘宝开设旗舰店 联想笔记本网上销售额接近6亿元，但联想自己的旗舰店月销售额不足200万！ 包括假货等在内，李宁产品网售金额近2个亿，但李宁的旗舰店不足700万！ 挽起袖子自己干！ 但传统企业实施电子商务却有诸多瓶颈 于是，更多的企业选择了-- 大多数情况下，对于渠道商的网络串货，只要做得不过分，品牌厂商会睁一只眼闭一只眼； 也有少数个别的品牌厂商，采取极端严厉的做法，严格惩罚，如步步高，对其点读机产品，在网上发现有商家串货，发现一台罚款一万！ 就像大禹治水，堵不如疏。与其坐等渠道混乱，不如先发制人主动建设网络渠道！ -- 那么，网络市场到底有多大？ 2008年5个惊人数据解读 更关键的是80后90后网购习惯正在养成 网购用户的年龄主要集中在18-32岁： 他们基本属于80后90的一代，属于伴着电脑和互联网长大的一代 出门可以不带钱包，但不可以不带手机；在公司没有电脑则不知道该如何工作 他们，是未来消费市场的生力军！ 网络购物 几个典型的快速崛起的网售渠道 专业的代理型网络销售渠道，如综合类的淘宝、当当、卓越、易趣；垂直类的如3C卖场京东商城、网上国美、母婴卖场红孩子等，年销售额都已超过10亿，其中淘宝更是遥遥领先，三分天下有其二！ 专业的自营型网络销售渠道，如PPG、凡客等，也是风头追捧的大热门 有着超旺人气的SNS等社区、资讯类网站也纷纷开设网售频道，建立新的收入增长点，如新浪、MYSPACE、校内网、太平洋在线等 还不够大？也许，等一等，等来的也许是 一个强大的网络品牌对手！ 网络市场的销售现状 网络销售现状，怎一个乱字了得 销售的商户乱 我知道自己的产品在卖，但我不知道是谁在卖？ 销售的价格乱 简直就是价格屠宰场。网络的无界性和渠道管理缺失致使网售以赤裸裸的价格战为主要手段 品牌的输出乱 真货，假货，水货充斥市场，销售商各为其阵的推广，消费者眼里分不清产品真伪，更重要的是对质量，服务等重要品牌元素的认知千差万别； 易积网络科技有限公司及业务介绍 公司介绍 广州易积网络科技有限公司是一家专业化企业电子商务运营服务提供商 易商务,是公司创立的电子商务服务品牌，致力于为品牌厂商提供专业的电子商务服务业务，服务内容涵盖战略规划，数据分析，网络渠道建立，网店建设及运营，促销及推广等方面。 公司使命 易商务，凭借在网络销售和网渠管理领域的服务创新和强大的信息处理技术优势，为品牌厂商提供一个基于互联网平台的全球销售执行整合，致力成为全球领先的品牌企业电子商务专业服务品牌！ 因而，我们投资于“人”和“技术”！ 因而顾客至上、优质的服务技术及管理上的优越性，员工的奉献精神以及对所在地社区和环境的奉献推动公司的不断发展； 团队介绍 季攀（Ben Ji） 首席执行官 中国第一代互联网人，曾供职搜狐公司和千橡集团，曾任千橡集团副总裁。熟悉互联网企业管理和运营，在互联网营销方向经验丰富，曾为过百家品牌企业做过网络营销咨询服务。 包文青（Invent Bao） 首席运营官 电子零售行业资深人士，曾任TCL电子市场总监，中国最大的供应链管理公司怡亚通副总经理，宇商网总经理，熟悉零售行业渠道管理，品牌建设及市场营销。 李俊（Douglas Lee） 首席技术官 互联网第一代站长，曾供职于奥美互动，微软中国；精通网络技术，长期为IBM，中国移动，奥迪汽车，万科集团等大型客户提供互联网项目服务，有非常丰富的网络项目开发及管理经验。 杨谊（Yang Yi） 电子商务及网络营销专家，曾供职于广东省有线电视、中望集团，曾参与省级网络平台建设，长期从事企业上网营销解决方案工作，早在2006年就成为千万级营业额的网络核心卖家，具备业内极其稀缺第一线实战经验。 刘蔷（Jamie Liu） 网络达人，西安电子科技大学计算机专业毕业，熟悉网络推广和营销，且在网店客服管理上经验丰富，目前负责公司的客服团队管理。 徐子涵（Carrie Hsu） 中国电子商务的实践者，2004年开始接触电子商务领域，在网店经营管理上取得很好的销售业绩，积累了丰富的网店销售经验；目前主要负责公司品牌产品网络营销策略规划和实施。 公司优势 核心技术 易商务拥有目前国内最领先的网店数据分析系统，可以全面统计分析行业网售数据，竞争对手数据，网购用户数据，产品热销数据等；同时，易商务