《营销策划方案29052401》课件.pptVIP

宏基电子商务网络营销策划方案—— Acer4830TG(2412G64Mnbb) 策划人—赵玉(12) 目 录 （一）、大学校园笔记本市场环境分析 1．封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网这一新兴媒体，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，产品的接受度和知名度主要依赖于其在学生消费圈内的口碑，也就是说，大学校园笔记本电脑市场是利用关系营销手法的重要市场。 2．容量大 资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2009年，我国高等教育在校生的人数超过2000万，如果大学生年平均消费每人8000元，年消费将高达1600多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场的一大份额。像哈工大、哈理工、哈工程等高校本科生平均就有2.5万多，可见市场之大。 3．开发成本适中 目前，企业在大学校园的经营已经相当激烈，但考虑到校园环境的特殊性，进入这个市场所花费的成本并非很高。如果综合考虑其带来的巨大利益，开发成本只能算中等偏下水平。 一、市场背景分析 专业学习 电影音乐 普通上网 游戏 方便携带 大学生笔记本用途 （一）、SWOT分析 strengths（优势） 优势：宏基在校园市场有很好知名度；而且信誉非常好，性价比高，再有与方正合并后实力更是强大。 Acer 4830TG（2412G64Mnbb）外观本身采用铝镁合金材质外壳，基于冰蓝的色调，该本时尚拉风并金属质感出众，引领时尚潮流。屏幕方面，该本载搭14英寸的LED背光高清屏，拥有1366*768屏幕分辨率，画面显示色彩艳丽、影像逼真。屏幕上方内置130万像素摄像头；内置时尚舒适的巧克力嵌入式设计，操控手感舒适、便于清理。本身轻薄，具备良好的便携性。正好符合大学生消费群体追求时尚、个性的需求。 weaknesses（劣势） 劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限。更适合推广中底档产品。 二、SWOT分析及产品介绍 opportunities(机会) 学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，在校大学生人数都达10000万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。 threats（威胁） 国外品牌：HP，DELL，东芝，三星，等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。 目前大学生拥有笔记本电脑的品牌排名前四位是惠普、联想（包括Thinkpad）、戴尔、宏基 三、营销策略（4P） （一）营销战略——产品 产品型号： Acer Aspire 4830TG 上市时间： 2011年4月 处理器 英特尔Core i5-2410M 内存 2GB DDR3 1333MHz 硬盘 640GB 显卡 NVIDIAreg; GeForcereg; GT 540M 独立显示芯片，1GB DDR3 独立显存 光驱 DVD-SuperMulti刻录光驱（薄型） 显示屏 14英寸（16:9）高清LED背光丽镜宽屏 分辨率 1366×768 重量 2.11KG 2.11KG 338.6x239x22.6/29.9 产品配置： 处理器：英特尔reg;Core i5-2410M 内存：2GB DDR3 硬盘：640GB（有750GB版） 显卡：核心显卡HD Graphics3000与NVIDIA GT540M1GB独立显存（有2G显存版） 光驱：DVD-SuperMulti刻录光驱（薄型） 显示屏：14英寸（16:9）高清LED背光丽镜宽屏，分辨率为1366×768 重量：2.11KG 体积尺寸(W/D/H, mm)：338.6x239x22.6/29.9 手指一动 进人acer 的世界 宏基 我信我选 自己的品牌 在世界两 大微博里打造 我们的品牌， 他就可以 红起来了 财务预算 品项 数量 单价 总价 商城网站建设 1 800 1600 赠品 100 50 5000 网络广告设计 2 300 600 网络广告制作 1 300 300 网络广告投放 3 300 9000 POP设计 1 300 300 POP制作 1 300 300 POP投放 1 300 300 杂志广告 1 300