《营销策划书46325866》课件.ppt

营销三班 梦之队作品 START 预算 1.印刷费：50元 2.进商品费用：200元 3.车费：30元 4.其他：50元 总金额：330元 辽宁建筑职业学院南北校区、辽阳第一高中、辽大外院等周边院校。 满足大中专、高中、初中在校生对本产品的需求 用心分析 用心分析 一、产品策略 我们的产品外观新颖、便于携带，使用寿命长达10000小时以上。每充电一次 可使用12小时。 二、价格策略 1.卡通迷你台灯 估计成本价￥12 预售价￥14 2.镜子台灯 估计成本价￥20 预售价￥22.5 3.笔记本灯 估计成本价￥5.5 预售价￥8 三、渠道策略 1.人员推销 2.通过网络推销 营销环境分析 1.当前的状况和市场前景: 现今的市场处于成长期，在我们的建筑学院周边有一部分文具店销售台灯，但距离学校比较远，并且销售广告不到位，销售状况不太好，但是大多数同学比较需要，因此我们的前景特别乐观。 2.影响市场的因素： 天气因素：现在处于冬季，天气寒冷与下雪阻碍了学生的行动，也阻碍了我们的工作和计划。 资金因素：由于我们都是学生所以我们的启动资金不会高，因此我们的进货就受到了阻碍，有可能发生断货现象。由此而造成利益上的损失。 信誉问题:由于我们所销售的途径是通过小组成员自身进行推销，身后没有店铺，消费者对我们的产品会感到没有安全感，没有保障。 方案一 周末在各大学校学生流动量较大的地点，进行推销，且可以增加产品的知名度。 方案二 队内成员分别到男女寝室进行产品介绍及推销。 方案三 将产品的相关信息发布到各校QQ群内。 我们梦之队一直坚信，机会是留给有准备的人的这句话，希望通过这次比赛，我们队的所有成员能得到锻炼，最后希望我们的策划能够得到评委的认可和实施。 特别鸣谢 营销G133班 组长：蒋宇航 副组长：潘东 组员：林月彤 牟艳秋 周莹莹 杨澜 PPT:潘东 蒋宇航 营销策划书：林月彤 杨澜 牟艳秋 周莹莹 2013年12月 . 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 8 7 6 5 4 3 START *梦之队*故名思议，一个有梦想的团队，我们的口号是：失败是一种锻炼，经历是一种财富！ 随着就业压力的增大，工作时间显得尤为重要，越来越多的学生觉得时间不够用，晚上熄灯后，给学习和工作带来了不便，我们梦之队从中发现了商机！ 1.柔性黑管可做全方向转动、自由弯曲、调整角度，不需夹子、粘胶等固定方法，灵活便捷！ 2.体积小、重量轻，方便携带，非常容易放进公文包或文件夹里； 3.无需外部电源，直接从所插入的USB口取电。 4.超省电，电力消耗小，环保；可以柔和照亮键盘而不会影响周围其他人； 高亮白色LED可以保证黑暗中视野清晰 ，在你晚上上网或者玩游戏的时候，关掉大灯， ?? 插上这样一个USB灯，保护自己的眼睛不容易疲劳， 而且还节约电费，并可不影响他人的休息， ?? 让你尽情享受网络和游戏的乐趣.. 5.适用于笔记本电脑、桌面电脑等。 通过此次营销策划，第一，充分让小组成员得到了锻炼，使更多的同学认知和了解我们营销的商品。第二，起到一个销售推广作用，能够使我们的台灯得到更好的传播，能够吸引更多的消费群体，以及加深此商品在消费者心目中的印象； 通过此次营销策划，进一步打开大学生的消费市场，赢得更大的市场份额 我要买台灯 我要买台灯 我要买台灯 我要买台灯 根据小组成员调查得出，现在的学生没有台灯的人还是比较多的，而随着竞争压力的增大，他们都感到时间不够用，因此他们也会利用晚上学习或者工作，因此台灯是他们不可或缺物品。由于我们所针对的消费人群是学生，随着社会的进步，文化程度的提升，现在学生的消费都比较理性。所以我们所经销的产品一定要有保障。 调查问卷 尊敬的同学，您好！ 为了了解台灯市场的现状和消费者爱好以及对视力的重视程度，希望您能配合完成这次问卷，谢谢您的支持！ 1.您的性别？（ ）填序号 A.男 B.女 2.您现在拥有台灯吗？（ ）填序号 A,有 B.没有 3.您晚上会学习或看电脑吗?（ ）填序号 A.会 B.不会 C.不一定 4.您对视力下降持什么态度？（ ）填序号 A.很在意 B.一般 C.不在意 5.现在