《项目四 目标市场选择与市场定位》课件.ppt

市场营销;;; 情境引入 ;;北京“他+她-”饮品 ;;;;左撇子用品; 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。 ;案例;任务一　掌握市场细分的方法;任务一　掌握市场细分的方法;任务一　掌握市场细分的方法; 案例 ;任务一　掌握市场细分的方法; 地理细分; 人口细分; 心理细分; 行为细分;任务一　掌握市场细分的方法;任务一　掌握市场细分的方法;课间案例;　　然而，公司发现销售情况极不理想。调研结果表明，许多老年人都在试图隐藏他们真实的年龄，不愿意接受自己已在衰老这一事实，自然不愿意购买这样一种提醒自己年龄???产品。;任务一　掌握市场细分的方法;三、市场细分的步骤P74;随堂检测－－案例1;;;随堂检测－－案例1;;;;案例2;;;任务二　选择目标市场;任务二　选择目标市场;任务二　选择目标市场;市场覆盖的五种模式;1、产品—市场集中化;2、选择性专业化;3、产品专业化;4、市场专业化;5、全面涵盖;任务二　选择目标市场;任务二　选择目标市场;任务二　选择目标市场;任务二　选择目标市场;任务三　明确目标市场定位;任务三　明确目标市场定位;;;任务三　明确目标市场定位;任务三　明确目标市场定位;任务三　明确目标市场定位;案例;互动空间－－;答案提示－－;案例1 万宝路从“淑女”到“牛仔” ;20-30年代万宝路定位为一种女性烟的形象，万宝路的广告口号是：像五月天气一样温和。用意在于争当女性烟民的“红颜知己” ;红色的烟嘴与你的嘴唇和指尖相配;;;;;;案例2 “大众甲壳虫”：小就是好;案例3 “七喜——非可乐”的定位;案例5 朵维女性手机;;本章小结 ;Thank You !