《眼镜店品牌分享》课件.ppt

品牌分享——眼镜店 2013年5月6日 制作人：熊治宇 眼睛是心灵的窗户,眼镜是心灵的窗户纸。 一 眼镜店的概念和发展情况 二 国内知名眼镜店品牌介绍 三 结合项目分析招商分析 目录 5、眼镜品牌的展示 1、眼镜店的定义： 眼镜店（Optical Shop）是专门提供验光配镜以及各种眼镜及其相关产品销售的场所。由于近视老花等眼科疾病自古以来就存在，因此，眼镜店也有着优秀的历史和丰富的运营经验。 2、眼镜行业发展： 中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。据不完全统计，2007年，中国眼镜工业总产值超过260亿元人民币，同比增长10%；出口额达9.15亿美元，同比增长18%，进口额1.11亿美元，同比增长35.7%。 3、开眼镜店需要的条件： （1）开眼镜店必要的手续。 （5）开眼镜店需要了解未来趋势。 ●中级以上的验光员、定配工资格证 （6）开眼镜店需要多总结那些失败的教训。 ●生产许可证 （7）开眼镜店需要出色的技能。 ●工商营业执照 ●卖隐形眼镜要医疗器械经营许可证 ●税务登记证明 （2）开眼镜店需要充足的资金。 （3）开眼镜店需要准确的定位。（4）开眼镜店需要好的选址。 眼镜店的概念 眼镜市场消费者分析 ●当前全国约有3．6亿人佩戴眼镜。其中，在校的小学生佩戴眼镜的比例为30％， 中学生为50％，大学生达到了75％。 ●眼镜消费者回转周期较长，青少年(在学期)的回转率比较高，约1.5年，女性的回 率周期也高,约1.2年。男性是回转率最低，一般超过5年，年纪越大，回转率周期越 长。 ●眼镜是功能性与情感性相结合的产品，消费者对于眼镜功能方面的知识比较少。 眼镜由功能性商品向时尚商品转变，相对于消费者需求即由生存需要向归属、自尊等更高层次的需求转变。 需求方式越不明确。也就给了企业更多的机会创造产品差异，树立品牌形象的机会。层次越高，消费者对于满足的要求也越高。 生理需要 安全需要 归属和爱的需要 自尊需要 自我实现的需要 马斯洛的需求等级 眼镜市场消费者分析 注：此题为多选题，应答比率之和大于百分之百。 数据来源：基于零点调查和零点指标数据网于2004年5月对北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳和西安七个城市的2210位14－60岁的常住居民进行的入户访问。 宝岛眼镜来自于台湾，一个美丽的岛屿，位于亚热带西太平洋上，当大约五百年前，葡萄牙航海员看到此岛屿时，不禁 宝岛眼镜以”福尔摩沙”称呼，意即美丽的岛屿。宝岛眼镜以此命名“FORMOSA” ，并以台湾岛屿图形，做为宝岛眼镜永恒美丽的商标。民国45年，陈国富夫妇以2000元台币，从在一间五坪大的店面开始，逐渐发展成钟表业之龙头。民国65年于三重市成立第一家--宝岛眼镜行。民国70年以宝岛眼镜公司的名字，正式开创了眼镜专业的连锁经营。 1、公司网址： 宝岛眼镜官网： / 2、品牌故事 ： （1）品牌历史及概况： （2）宝岛的秘密武器： ●提高员工的专业化服务水平。 ●创造良好的购物环境。 ●利用广告、公关等形式提高产品的知名度。 宝岛眼镜 ●宝岛眼镜集团1981年成立于中国台湾，目前在台湾有320多家连锁店，是台湾地区最大的眼镜零售企业。 ●1997年３月份进入大陆市场。 ●到2000年，宝岛在国内的店数达到32家 。 ●2001年底，宝岛眼镜共有52家店。 ●2002年底，突破100家，成为中国眼镜零售市场的龙头企业。 ●2003年9月，店数达到140家，成为一家跨全国的眼镜连锁企业， 2003年底，宝岛眼镜在国内的服务都市有: 哈尔滨、大庆、长春、沈阳、大连、吉林、北京、天津、合肥、上海、南京、苏州、杭州、宁波、福州、泉州、厦门、漳州、广州、武汉、重庆、成都。 ●目前，宝岛在中国21个大中城市开设连锁店185家。 ●目前在桂林市就有4家连锁店。 3、宝岛的发展 4、品牌拓展： 开店方式：独立经营,合作经营,加盟经营 首选物业：购物中心,社区商业,商业街,百货,超市 物业使用：租赁,合作 需求面积：50-250 ㎡ 合同期限：2年以上 物业要求： 商圈选择：客流繁忙之处，如繁华商业街市、车站、流动人口大的街道以及消费水平中等以上的区域性商业街市或特别繁华的社区型街市。 建筑要求：层高不低于2.8米，电力按每100平方米10千瓦配置，有自来水供应。 5、店面展示： 1、品牌故事 中国明视伟业集团（香港）旗下明视眼镜第一家门店于1996年10月18日成立，在福州最繁华商业区津泰路开业，以开业当天免费送出价值50万